营销策划 马鸿飞 第4章营销策划人员应具备的素质和能力新.pptVIP

Ch01 市场营销与市场营销学 第4章 营销策划人员应具备的素质和能力 学习目标 1.理解素质及能力的涵义 2.了解营销策划人应具备的专业素质 3.掌握营销策划人应具备的专业能力 第4章 营销策划人员应具备的素质和能力 内容图解 4.1 营销策划人应具备的素质 4.1.1营销策划人应具备的基本素质 1.卓越的思想道德品质 2.合理的知识结构 3.充足经验阅历 4.1 营销策划人应具备的素质 4.1.2营销策划人应具备的专业素质 1.善于筛选及整合信息 2.准确的判断力 3.缜密的逻辑思维 4.果敢的决策 4.2 营销策划人应具备的能力 4.2.1 营销策划人应具备的一般能力 1.人际能力 沟通技能 社交技能 4.2 营销策划人应具备的能力 4.2.1 营销策划人应具备的一般能力 1.人际能力 2.组织、协调能力 3.学习能力 4.创造能力 5.模糊能力 4.2 营销策划人应具备的能力 4.2.2 营销策划人应具备的专业能力 1.洞察行业环境的能力 2.把握企业内部资源结构的能力 4.2 营销策划人应具备的能力 4.2.2 营销策划人应具备的专业能力 1.洞察行业环境的能力 2.把握企业内部资源结构的能力 3.识别企业核心竞争力的能力 4.分析竞争对手的能力 ①什么因素驱动着竞争对手，即竞争对手的目的 ②竞争对手正在做什么，能够做什么，即竞争对手当前战略 ③竞争对手对行业是怎么看的，即就竞争对手的想法 ④竞争对手的能力有多强，其强项和弱项是什么 复习思考题 1. 策划人的素质与能力有何区别和联系? 2. 模糊能力的涵义是什么? 3. 沟通技能在营销策划中有如何的运用? 4. 如何分析竞争对手? 本章结束 第4章 营销策划人员应具备的 素质和能力 营销策划人应具备的素质 营销策划人应具备的能力 营销策划人应具备的素质和能力 营销策划人应具备的基本素质 营销策划人应具备的专业素质 营销策划人应具备的专业能力 营销策划人应具备的一般能力 客户声誉；品牌；供应商声誉；对产品质量、耐久性和可靠性的理解；有效率的、有效的、支持性的和双赢的关系和交往方式 声誉资源 创意;科技能力;创新能力 创新资源 知识;信任;管理能力;组织管理 人力资源 企业无形资源 对竞争对手进行分析的要素 未来目的 我们的目标与竞争对手相比怎样？ 未来将把重点在哪？ 对待风险的态度？ 当前战略 我们目前怎么竞争？ 如果竞争结构发生变化，这个方案站得住脚吗？ 能力 我们的强项和弱点是什么？ 跟对手相比我们的实力如何？ 想法 我们意识到未来的波动吗？ 我们受现状的束缚吗？ 竞争对手对他们自己和行业的设想是怎样的？ 反馈 竞争对手未来会做什么？ 我们比竞争对手在哪些方面更有优势？ 方案会怎样改变我们和就那个竟争对手的关系？