外贸英语函电发盘还盘.pptVIP

Quote and offer Quote: 意为报价，是指按照规定的条款提供货物的一种承诺。但若卖方后来决定不出售，则没有法律约束力。一般只涉及价格。 Offer：是报盘，包括价格在内的各种交易条件。报盘一经接受就具有法律效力，卖方不得随意撤回。 报 盘 1.含义 凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 2. 有效期 1）规定最迟接受期限 2） 规定一段接受的期限 还 盘 还盘是指一方在接到一项发盘后，不能完全接受对方的交易条件，为了进一步洽商交易，针对另一方的发盘内容提出不同的建议，则称之为还盘。 还盘不一定是还价格，对支付方式、装运期等主要交易条件提出不同的建议，也都属于还盘的性质。 还盘信的基本内容: 1. 对对方的报盘表示感谢 2.谈及非常抱歉不能接受对方的某项条件，陈述不能接受的理由。 3.提出自己的建议 4.希望对方能够接受，并早日回复。 一、Quotation and Reply anticipate 预期，盼望 We anticipate your acceptance. 盼望你方接受 anticipate doing sth. = expect to do sth. W