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业务人员绩效考核指南 业务人员绩效考核指南 业务人员绩效考核指南 目录 第一部分：业务人员绩效考核制度……………………………1-3页 第二部分：业务员绩效考核办法………………………………3-11页 第三部分：业务员绩效考核标准……………………………..11-27页 第四部分：业务员绩效考评方案………………………………27-34页 第五部分：业务员绩效考评指标大全…………………………34-57页 第一部分：业务人员绩效考核制度 　　（一）考核指标： 　　1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 　　2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。 　　（二）考核频次： 　　1、月度考核，每月评分一次。 　　2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。 　　3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。 　　（三）、考核细则： 　　月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%） 　　出勤（百分制）：权重30% 　　当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）