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PAGE PAGE 2 PAGE 1 桂林旅游营销策略 HYPERLINK \l _导论 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _导论 一、 导论3 HYPERLINK \l _Toc1605 （一）选题目的及意义3 HYPERLINK \l _Toc15560 （二）研究内容和研究方法3 HYPERLINK \l _Toc30909 二、国内外研究现状4 HYPERLINK \l _Toc21842 （一）国外研究现状4 HYPERLINK \l _Toc16745 （二）国内研究现状4 HYPERLINK \l _Toc3899 三、旅游营销基本理论及应用5 HYPERLINK \l _Toc28510 （一）旅游营销的含义5 HYPERLINK \l _Toc22334 （二）旅游营销的发展趋势5 HYPERLINK \l _Toc355 （三）国外旅游发达城市营销案例分析6 HYPERLINK \l _Toc3779 （四）国内旅游发达城市营销案例分析7 桂林市旅游业发展现状及问题8 （一）桂林市旅游发展现状8 （二）桂林市旅游发展存在的问题9 桂林市旅游内外环境分析9 （一）外部环境分析9 （二）内部环境分析10 六、桂林市旅游营销策略12 （一）SWOT分析12 （二）STP战略13 1.市场细分13 2.目标市场14 3.市场定位14 （三）4P组合16 结束语21 HYPERLINK \l _Toc26402 参考文献22 致谢23 PAGE 23 桂林旅游营销策略 中文摘要 随着社会经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，旅游业越来越成为人们生活的一种选择方式，旅游业已经成为我国最主要的经济增长点之一。桂林以独特的山水风光蜚声海内外，成为著名的旅游目的地。但是随着国内外温冷地区的崛起和促销宣传力度的加大，加上桂林旅游市场自身发育的不规范等因素的干扰，使桂林的优势渐渐丧失。这种以单一、粗放产品的不变应万变态势，较难长盛不衰地驰骋于市场。如何整合现有资源，有效的整体规划和足够的现代营销理念，提高桂林旅游市场的竞争力，是一个至关重要的问题。有必要运用先进的旅游营销理念和营销手段改变目前桂林旅游的不利局面。 本文在详细阐述了旅游营销的基本理论的基础上，结合国内外对旅游营销的许多新研究成果，针对桂林旅游业发展及旅游营销中存在的问题，提出了桂林旅游业发展的STP战略和营销组合策略的构想。 [关键词] 旅游营销；市场细分；产品力；旅游目的地 Guilin tourism marketing strategy Abstract With the rapid social and economic development and peoples living standards rising, tourism has increasingly become an option the way of peoples lives, tourism has become one of Chinas major economic growth point. Guilin is famous at home and abroad a unique landscape scenery, a popular tourist destination. However, with the rise of the warm and cold regions at home and abroad and to increase promotional efforts, plus Guilin tourism market development standard interference, the advantages of Guilin gradually lost. This single, extensive product should be the same changing trend, more difficult to surf in the market focused. How to integrate existing resources, the overall planning and adequate modern marketing concept, improve the competitiveness of the tourism market in Guilin, is a critical issue.