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题 目：电子商务环境下的市场营销渠道研究 英文题目：The electronic commerce environment of market channel research 学生姓名：缪献文 班 级：计算机信息管理1班 专 业：计算机信息与管理 指导教师：彭涛 东华理工大学高等职业技术学院 摘 要 营销渠道己被越来越多的企业看作取得竞争优势的关键。电子商务的发展使企业 经营环境和经营理念发生很大变化，也推动了企业营销渠道的变革。原有的渠模式己不适应企业在电子商务环境下发展的需要，需要对企业营销渠道进行选择与整合。本文充分吸收和借鉴现有研究成果，首先着重分析了传统营销渠道的结构、电子商务背景下企业营销理念的发展及营销渠道发生的变革。然后分析了企业营销渠道的几种结构模式，把营销渠道分为传统渠道与网络渠道相结合、中间商分销、制造商网络直销及中间商网络直销四种模式。企业需要选取合适的渠道模式以获得最大收益，影响渠道选择的主要因素有经济因素、市场因素、及企业营销渠道支持体系建设水平等。企业需要选择合适的营销渠道，充分考虑各影响因素，建立评价指标体系，引入灰色评价方法评价各渠道。根据评价结果选择渠道。企业采用多渠道模式最突出的一个问题就是渠道冲突，需要对企业营销渠道整合。研究以系统理论、营销理论为指导，主要运用定性研究与定量研究