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* * * 李宁官方网店（旗舰店）/；李宁官方折扣店，/?asker=wangwang；李宁古星专卖店/；李宁运动健身专卖店/；李宁五州专卖店 * * * 营销推广硬广投放 淘 宝 (旺 旺) 支付宝 阿里妈妈 行为/ 网站/地域/ 定向 P4P 图片广告 富媒体 广告 广告形式 媒体资源 广告技术平台 宝洁博朗剃须刀单品促销 李宁品牌形象店建设 博朗父亲节单品促销案例》促销诉求点 活动时间：2008年5月30日-6月30日 节日营销——父亲节 亲情营销——“献给父亲一个拥抱” 礼品营销——送给父亲的礼物 特价促销——最低4.5折 礼品促销——购物送名车模型 套购促销——买一送一；送礼盒 促销诉求点 博朗父亲节单品促销案例》成交数据监测 数据来源：淘宝内部交易数据监测 注：后期销售后期销售量下降是因为发票准备不足，博朗店铺主动控制销售量 成交走势（2008.5.25 — 2008.6.15） 博朗父亲节单品促销案例》淘宝站内外资源推广 位置：淘宝首页 时间：6月6日晚—6月10日 点击：15000左右 位置： msn首页投放 时间： 6月6日晚—6月11日 点击：10000左右 硬广推广 淘宝站内资源+外部网站推广带来了更多的流量和人气 位置： 搭载商城“父亲节”活动 位置：家电专场促销 活动推广 淘宝自有平台活动的内容融入无形中提高产品口碑和主动购买率 李宁品牌形象店建设案例 李宁授权专卖店 李宁 授权网店 代理商 李宁官方网店 （旗舰店） 李宁官方 折扣店 依托淘宝强有力的网购平台，李宁建立了针对不同目标消费人群的四种类型店铺 从官方网店、官方折扣店，官方授权商家到授权网店代理商，更多层面发展李宁在线业务 通过官方网店对整个在线市场做整体管理、分层调控 李宁品牌形象店建设案例》网店推广 品牌联合 推广 硬广推广 普通硬广 品牌联合 推 广 硬广+公关+口碑 【李宁网店的两种推广方式】 李宁品牌形象店建设案例》网店推广》硬广推广 收藏夹硬广 淘宝李宁官网 硬广投放直接引流量到李宁官方网店，拉动店铺销售 李宁品牌形象店建设案例》网店推广》品牌联合推广 品牌联合推广注意要素: 品牌主推单品(或系列产品) 商品本身具备利益点，能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等 两品牌之间的关系，品牌联合推广需征得淘宝方同意 李宁品牌形象店建设案例》网店推广》推广效果 李宁官方网店在开设不到4个月的时间内流量增长了15倍，销量增长了5倍 李宁官方网店作为李宁官方旗舰店，成为整个李宁淘宝整合营销的核心和网络营销的样板 官方网店首页 产品展示首页 支付宝成交监测 李宁品牌形象店建设案例》网店推广》店铺成长 李宁折扣店开店截至11月中信用度已达2089，成为4钻店铺，店铺收藏人数达9824人，品牌自身号召力＋广告资源大力推广成为店铺成功的巨大动力 李宁官方折扣店的建立代表李宁从多维度进军淘宝网络销售平台，主销李宁过季或促销产品 第一阶段推广建议 第一阶段 推广策略 由于店铺尚在建设之中,不建议进行大规模推广 主要推广活动 开店策略报告 推广目的 了解市场和确立店铺定位、产品价格、产品线等到目的，区隔竞争对手 举例: 某服装类企业在淘宝平台开店,进入前希望了解: 最好卖衣服的价位 最好卖衣服的类型 同类型品牌的售卖状况 …… 第二阶段推广建议 第二阶段 推广策略 巩固并不断提升店铺业绩，促进店铺销售 主要推广活动 市场调研 主题活动专场 淘宝硬广推广 阿里妈妈精准广告推广 推广目的 及时调整产品线和价格 新品上架、特价品促销、新店开张等 新店开张、专场促销引入流量 提升店铺销量，打击竞争对手 举例: 某服装类企业进驻淘宝平台后，需要马上提高店铺人气，打响知名度 主题促销活动 新店开业庆典活动 消费者行为的摸索 淘宝站内外精准营销…… 第三阶段推广建议 第三阶段 推广策略 店铺提升阶段，推广以扩大网店知名度，促进销售为主 主要推广活动 市场调研 淘宝活动赞助 淘宝硬广推广 阿里妈妈精准广告推广 营销工具 分销商招募 推广目的 及时调整产品线和价格 重点产品推广 提升店铺销量及知名度 提升店铺销量，打击竞争对手 提升店铺销量 建立多方销售入口 举例: 某服装类企业在淘宝的销售已呈稳定增长态势，且面对竞争对手的威胁，急需拓展更大的网络营销版图，此时他需要做： 更广泛的覆盖：淘宝站内外资源推广 更多样的销售渠道：招募网络分销商 更灵活原推广方式：淘宝活动赞助 * * 大淘宝,企业成长蓝海 目 录 淘宝B2C品牌平台构建及营销推广 淘宝B2C成功案例分享 淘宝营销推广服务阶段性建议 QA 内忧外困促变局 出口转内销, 企业生存难度增大 金融风暴来袭,消费需求降低 群狼围攻,市场不断被蚕食 电子商