开好产说会,保费满天飞2012.11.18.pptVIP

为什么要开产说会？ 1、当代营销的新观念——集团作战； 2、现代营销的新趋势——品牌效应； 3、把握客户购买心理——从众心理； 4、变零售为批发——销量更大； 5、主场作战——反客为主，底气十足！ 产说会能给我们带来什么？ 怎样开好产说会？ 一、会前邀约 二、会中促成 三、会后追踪 角色定位 客户联谊会是我们策划的一场电影,一部大片,每个人都扮演着不同的角色…… 每个业务伙伴都是全场主角,而不是看客! 怎样开好产说会？ 一、会前邀约 邀约话术：张大姐，最近挺好吧！上次给您设计的家庭保障 计划您感觉咋样？ 答：1、还行吧 2、我还没仔细看呢，看看再说； 业务员：呵呵，那正好，中国保监会近期发布了一个6号文件，是 关于合理购买人身保险产品的公告。这是调查问卷，为维 护广大保险客户的合法权益，让客户购买到真正适合的保 险产品，我们公司特别推出“吉富与您一路同行”活动， 届时会邀请业内专业人士讲解关于家庭理财以及正确购买 保险的话题，相信对您一定有帮助，我今天专程给您送来