咸阳C招生工作总结.doc

2011年咸阳C区招生工作总结 2011是我院招生稳定的关键一年，咸阳C区的招生首先在服从学院大领导之下根据区域情况及全体组员努力工作取得了一定的成绩，也从在许多不足： 今年招生工作的指标完成情况以及分析 今年给咸阳C区的下达的招生任务总量是50名，结合学院对招生的总体规划，每个招生老师10名任务。总体任务完成53.5人，完成比103.5%。 1．乾县 周少波 24名 2．永寿 杨龙飞 5名 3．彬县 耿彦海 10.5名 4．旬邑 蒲晓山 8名 5．长武 张美 1名 以上统计以各个老师实际手里的黄票为准，从上述数据显示宝鸡地区今年的招生工作虽然取得了一定的成绩，但是与我们各位老师在下点前保证的数字还是有一定的差距，学院在宝鸡的招生仍有上升空间。 下点的主要做法： 到点后的前期准备 在3月20日下点当日，我具体要求各个老师务必在第二天上午12点前把自己在当地手机号码告诉我，并将自己要在简章上盖的章子刻好，为马上进入的宣传工作做好准备，熟悉当地的实际情况和预订招生期间入住宾馆并把宾馆具体位置和联系方式报给我。 前期宣传阶段，分工明确，没有遗留死角，把50%的精力放在初中宣传这块。 咸阳C地区宣传主要采取相近区域招生老师合作，结对子进行前期的进校进班，大量发展校外工作人员的工作。 要求各个老师对自己所属区域要进行不间断、不留死角的大量、细致、到位的宣传，每个老师对自己区域的目标学校都有3次以上的进校、抓运动会等多种方式的宣传。 中期咨询阶段，目标明确，针对性强 大量咨询主要出现在三个时期： 高考结束一周内，考生大量咨询院校，针对自己估计的分数针对性的咨询目标学校，这一阶段我院咨询量可以（因为考生大部分还没有问及我院是否统招院校）。 成绩出来直到高职志愿填报结束，这个阶段考生的目标性很强，尤其是刚刚上线的学生对这个是否统招院校尤为关心，这一阶段我院的咨询量很少。 高职志愿填报结束，咨询来的学生大部分都是线下生或者未被其他院校录取的划挡生，所以这一阶段咨询量从各个点来看还是比较大的。 后期返校阶段 咸阳C11年返校统一组织，由各个老师把自己招生人数和学院对用车的具体安排结合起来，协调学院车接和当地租车、乘坐火车等3种方式带学生返。 招生过程中出现的问题 （1）学院问题 宣传资料单一，11年我院宣传资料只有简章，太过单一，学院招生小礼品太过单一，而且下来的时候已经有点晚了。 整个招生过程中，带目标学生回校参观的量虽然相比较10年有所提高，但是还没有达到我下点要求的具体数据。 学院在一个点不应该出现几拨学院招生人员。 主流媒体对我院的报道太少。 学院网站调整太快（一个招生季居然出现了3次大的版面调整）。 （2）团队问题 整个团队在招生期间的相互协作没有做好，没有把有限资源最大化利用。 团队之间的相互信任不够，中间有互相诋毁的、互相挖坑的。 (3)招生老师问题 个别老师太过自负、没有牢固的、扎实的招生基本功，只想着耍花样、想奇办法，忽略了招生最根本的东西。 前期宣传不够认真、细致、致使部分目标学生没有宣传到位。 对代理太过依赖，对大量的代理人员没有认真甄别、培训，对我院招生政策没有给代理讲清楚，致使宣传口径出问题。 2012年我院招生应该注意的问题 大部分专业学费应该保持11年费用不变，医学专业的学生相对有所提升。 招生政策应该一成不变。 注意相关煤体对我院的负面报道，并及时进行解决。 加大在招生的主流煤体上的广告量的投入（尤其在陕西电视台一套高考结束后开播的《考后咨询一点通》）。 注意我院学生在放暑假回家后对我院宣传的正面引导，减少学生对我院的负面宣传。 学校应该在考生参观学院这块加大投入，大的参观量才能带来多的学生报名。 对我院的网上报名系统应该做到尽量完善和及时反馈给当地招生老师。 时刻关注兄弟院校的宣传及招生策略，适时做出调整。 坚决杜绝一线老师招的学生被其他老师挖去，这点对我院来年招生影响很大。 加大对学院网站有效信息的发布和及时更新。 咸阳C区各点老师的评估 周少波：在前期宣传的时候对高中比较细致，集中对目标学校进行了3次宣传，工作认真负责、能够充分利用自身优势，不过做事缺乏持久性，容易受到打击后，变的不知所措。另外对初中不够重视。 杨龙飞：由于参与了多年招生，对招生各个阶段的流程都比较清楚所以前期宣传比较到位，做事比较认真。但对学生的掌控力较差和对联合的招生模式不够了解导致没有好的业绩。 蒲晓山;从公办院校刚毕业对民办院校招生没有透彻的了解，招生功底认识不够透彻，应当加强招生业务培训，熟悉整个招生流程中的细节。做事比较认真，执行力不是很强，招生过程中的有效招生方式比较多。 耿彦海：由于一直在从事咸阳民办院校的招生所以对西