加格达奇新世界时尚广场招商方案大道致远.ppt

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………诚信·卓越·高效·共赢 哈尔滨市友谊路385号 观江国际 D栋2单元3401室 YouyiRoad,Harbin,No.385Guanjiang International D,Unit2,Room3401 Telephone:86+0451 E-mail:dadaozy@126.com 大道当然 精细致远 鼎立于心 诚信天下 【诚信 卓越 高效 共赢】 加格达奇新世界时尚购物广场招商方案 目 录 一、招商执行方案基本原则 二、招商计划实施的基础板块策略 三、目前的招商实施计划及推广支持计划 一、招商执行方案基本原则 方向实施原则 各楼层业态方向说明 价格策略 招商条件 基础传播信息 招商执行方案基本原则 方向实施原则 1：维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场内得到平衡发展，并作为加区唯一拥有全业态的商场作为亮点经行宣传炒作。 2：维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商（极其低端的散户）。 3：注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的经营商，避免经营业态与种类的同质化。 招商执行方案基本原则 4：招商顺序主力店先，以加区优质品牌和本项目优质的品牌购买客户优先，辅助店随后，散户跟进的原则。 5：围绕经营规划亮点及核心主力店而制定的招商版块布局原则。 6：放水养鱼的招商价格原则。 7：经营方式的选择原则，同类经营商中合作条件更佳者优先。 8：特殊经营商招商优惠原则。 各楼层业态方向说明 1F（门市）/名品汇 核心业态：黄金，珠宝/女鞋/化妆品/品牌餐饮。 主力商家：天梭、雷达、松梅金店、KFC、达芙妮、兰蔻、雅诗兰黛。 2F/时尚服饰休闲馆 核心业态：品牌女装/品牌男装/潮流女装、童装/发廊（待定）主力商家：莱特妮丝、艾尚雪、玛莎玛索、鳄鱼、 3F/流行生活馆 核心业态：阿迪、耐克折扣店/主题超市/时尚百货/主题餐饮/淘气堡/家居家纺区。 主力商家：adidas、nike、恒源祥、欢乐谷、特百惠、野驴 项目总体的价格策略 制定价格策略的依据 价格的制定前提是根据发展商所要求的月租金收益而制定： 第一年一层年租金收益为￥721612元。 第一年二层年租金收益为￥1856107元。 第一年三层年租金收益为￥1259823元。（包括超市） 根据目前的平面规划图而制定，若平面图有所改动，也需要做出调整 基本的价格政策 项目的一层至三层，于各层抽取一部分面积用作与大型品牌主力商的合作形式，以此带动招商以及整个项目的经营（由于与该些主力商家的最终合作形式还未正式确定，所以用以合作部分面积的租金将暂设为“零”，以便于日后进行调整操作）。 除以上之外，还将于每层抽取部分面积实施租金优惠政策，以进一步加强项目的招商及经营效果（实施优惠政策部分的面积以底线租金出租）。 以上面积之外，其余部分均采取正常租金标准及出租模式进行招商。 项目总体的价格策略 项目整体租金制定标准 制定第三年的月租金收益标准作为租金基准（100%）。 第二年月租金标准相当于租金基准的80%，第一年月租金标准相当于租金基准的65%。 除此之外，不作任何租金递增。目的是使商家认同发展商愿意在商家的经营培养期间做出非常大的租金优惠的诚意。 商铺租金制定原则 面积小。 接近中庭或店面面向中庭。 拥有双门面。 交通条件优越。 符合以上条件的商铺租金单价要求较高，相反，租金单价要求相对较低。 项目总体的价格策略 各层商铺数量及建筑面积明细 1F：商铺总数50间，建筑面积2004m2，实用率约50%。 2F：商铺总数186间，建筑面积6261.84m2，实用率约50%。 3F：商铺总数94间（不含超市），建筑面积6261.84m2，实用率约50%。 各层拟让利优惠及合作部分的面积统计 1F：让利部分面积200m2。 2F：让利部分面积600m2。 3F：让利部分面积待定。 各层租金基准单价设计 1F：60-70-80 2F：40-45-50-65 3F：20-30-45 项目总体的