古井份原浆三通工程执行标准(修订).pptVIP

路路通-三通目标网点的确定 三通目标网点的确定以当地市场人口数量为依据，按人口/500的标准推算自然网点数量，再以当地市场的竞品为参考，然后根据各市场的定位确定系数，重点市场系数为1，次重点市场系数为0.8，一般市场的系数为0.6 举例：某市场人口为100万，则目标网点数量为1000000/500=2000家，若该市场定位是重点市场，则目标网点数量就是2000*1=2000家，若定位为次重点市场，则目标网点数量就是2000*0.8=1600家，若是一般性市场则目标网点数量就是2000*0.6=1200家。然后对应当地市场的竞品来考核网点覆盖情况。 古井贡酒·年份原浆三通工程执行标准 亳州古井销售有限公司 市场部 2010年7月 一、三通工程原理回顾 二、三通工程要达到的目标 三、三通工程基本要求 四、三通工程分渠道执行标准 人人通 店店通 路路通 五、组织保障 六、附件 目录 一、三通工程原理回顾 “三通工程”就是“路路通，店店通和人人通！” 即小区域、高占有，在选定的区域内集中资源，建立规划、执行、督导三位一体的执行体系，通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面最大化、推荐率最大化、消费者指名购买率最大化！先在局部区域做到第一，然后进行成功复制，逐步扩大市场占领率，将版块连成一体，最终全面打开目标市场，做到市场销量第一。