亿丰时代广场度计划及开盘前广告执行计划.pptVIP

* 2008年度推盘计划及开盘前广告执行计划 厦门辰冠 2008.04.20 2008年度行销计划周期安排 2008.4 2008.6 2008.7 2008.8 2008.9 2008.10 2008.12 形象塑造期 销售预热期 第一波 持续期 第二波 持续期 内部认购 开盘强销 冲刺强销 ①困难销售的产品的突破②对未成交客户的分析及在进一步跟踪和联络③有希望客户的最后过滤④现场销售的来人来电的最后过滤⑤借以活动形式再促销 ①分析总结客户和市场反应情况，调整相应对策②对竞争对手的调查分析，以及销售手法、优惠措施③消化开盘阶段客户④对未成交客户的分析，进一步跟踪和联络，为下一阶段销售作准备⑤根据销售情况，适当调整推广策划方案 ①开盘前造势宣传②商家签约仪式③开盘期公关促销活动④充分掌握销售情况的发展⑤签定商品房买卖合同 ①传达本项目即将公开销售讯息②过滤销售现场的来人来访情况③根据来访情况，开始内部认购④加强宣传力度，铺开广告宣传面⑤结合招商成果，为销售造势⑥正式销售前准备⑦预售许可证的办理 ①以“公交车车身广告、户外广告看板、”