房地产营销与策划-第1讲.pptVIP

房地产市场营销 主讲教师：何菲 安徽工程大学建筑工程学院 2012年11月 钓鱼的故事 两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓，两人都大有收获。忽然间，鱼池附近来了十多名游客，这些人怎么钓都毫无收获。那两位钓鱼高手个性很不相同。其中一人性格孤僻，不爱搭理人，独享垂钓之乐；而另一位高手却是个热心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍而钓到很多鱼，每十尾分给我一尾，不满十尾就不必给我。”双方一拍即合。教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授垂钓技术，依然要求每十尾回馈给他一尾一天下来，这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用来指导垂钓者，但获得的却是满满一大筐鱼，还认识了一大群新朋友。另一位钓鱼高手却没享受到这种为人们服务的乐趣，闷钓一整天，收获远没有同伴多。 带给我们哪些启示？ “授人以鱼不如授人以渔” “交换”的作用，帮助别人满足需求的同时，自己也获得回馈。 “营销”就是这种在满足别人需求的同时，自己也能获得成功的事业！ 第一章 导论 第一节: 市场营销观念及其演变 第二节：房地产市场 第三节：房地产市场营销 第四节：研究方向与研究方法 第一节 市场营销观念及其演变 两个基本概念 市场（Market）：一切交换关系的总和