南极人佑骏专卖店聚划算冬季计划书.ppt

udream聚划算冬季产品计划书 店铺ID：udream旗舰店 品牌 : udream ―目 录― ? 第一章：商家活动数据及品牌介绍 ? 第二章：聚划算活动营销计划 ? 第三章：聚划算活动实施规划 ? 第四章：附聚划算九月营销计划 一、商家活动数据及品牌介绍 二、聚划算活动营销计划 二、聚划算活动实施规划 主打产品 * * 一、公司简介 扬州佑骏服饰厂成立于1997年，是一家专业从事羽绒服OEM代工的企业，与波司登，红豆，雅鹿，坦博尔等知名品牌建立了长期合作关系。2012年公司”触电“，携自有品牌登陆天猫商城。2013年底与南极人公司合作，登陆天猫开设南极人佑骏专卖店。 公司理念：将平价与时尚完美结合，时尚不再是高价的代名词，依托于自身的工厂优势，为广大追求时尚的消费者提供最具性价比的休闲男装，崇尚简洁亦是时尚。 二、往期活动数据 二、往期活动数据 产品 定位 产品定位： 适合现代快节奏时尚的都市生活 融合时尚的简约主义 市场定位： 休闲男装，以羽绒服为主打 高性价比产品，价格定位：200-500元不等 消费群定位： 年龄在20-40岁之间 都市白领中端收入者 休闲、崇尚简约、追求时尚的男性 三、产品定位 佑骏 核心团队 企划部 （6人） 营销运营 品牌竞争力的 提升基地 行政部 （2人） 销售部 （10人） 售后部 （4人） 商品部 （3人） 美工部 （6人） 升级顾客体验度 提供流畅的产品线 日常行政管理 店铺页面装修 提高产品知名度 解决产品售后问题 四、蓬勃团队 操作平台 人员规模 拥有4条操作台进行高效分拣、质检、包装、发货； 使用智能物流系统进行订单处理、发货，发货短信提醒，确保效率与安全。 配备质检员 9人 配货员 10人 操作工 8人 并有多名其他人员进行机动调节，以应对紧急状况； 操作能力 仓库面积 物流仓库容积： 5000平方米 发货操作能力： 10000单/天 预估峰值处理能力： 20000单/天 并制定紧急预紧机制， 以确保危急事件的处理。 五、仓储物流 工厂日均出货能力为3000件，质检合格率为99.9% 配以供应厂商筛选机制；与有实力的代工厂商合作以确保产品质量、供应速度； 现有长期合作工厂10余家 六、产品供应链 1 2 3 吸纳活动资源，匹配广告投入 深化客户服务体系，提高转化 淘宝平台营销策略 定期回访老客户，增强客户粘性 一.营销策略 单位（万） 9月 10月 11月 12月 2013年目标 300 400 600 500 11月聚目标：600W 12月聚目标：500W 10月聚目标：400W 9月聚目标：300W 二.营业目标 活动类型 日期 9月 10月 11月 12月 合计 聚划算 聚划算活动销售额 80 100 150 130 ￥1800 集中采购单次销售额 140 200 300 240 当月商品团次数 2 2 2 2 转化总金额 300 400 600 500 三、聚划算营销计划 1.钻展直通车淘客推广 2.Sns社区资源 3.老客户短信群发 4.提前店铺预热 5.商城男装专题活动资源 6.客户EDM定点推送 旺季时节到来 1.客服专业培训，抓好流量转化 2.分析市场，精准货品选择。 3.多渠道流量引进 4.订单处理流水化 1.提前确定潜力产品进行预热 2冬季产品客单价高，匹配好销售旺季 1500W 第四季度（10-12月） 1.钻展直通车淘客推广 2.Sns社区资源 3.老客户短信群发 4.提前店铺预热 5.商城男装专题活动资源 6.客户EDM定点推送 初冬季产品客单价逐步提高 1、引进其他资源匹配2、主打产品100000以上常备库存3、10-20个客服同时在线服务，订单处理能力：10000单/天，峰值达到20000单/天4、专人跟踪订单，处理突发状况 1.热销单品试验选款。 2.聚划算专场搭配销售 300W 第三季度（9月） 资源安排 产品匹配 营销计划 当季聚划算目标 时间 四、聚划算--运作计划 服务： 客服服务体系； 物流信息化系统； 应急处理机制； 发货提醒系统; 推广投入： 每月投入20 万钻展直通车 20万会员EDM与短信营销信息推送 每月聚划算专供款6款以上性价比高 库存充足 聚划算平台 支持 产品 资源 售后 实施 计划 直供活动1次 商品团2次 入口支持 一、实施计划 资金支持 价格支持 高性