周口团购最土网高校推广计划书.ppt

（2）话题营销 在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销：扎根于区域内网络、社区。并通过组建兼职团队“五毛党”的力量，推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等，传播的核心内容是：全新的购物方式与体验、全新的生活主张【引导非物质的生活享受】、超强的团购人气等； （3）同业合作，资源互换，联合组织活动 与区域内互补型购物网站（例如服饰类/化妆品购物网站）进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等；还可以进行资源互换，也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。 （4）其他免费线上推广方式 搜索引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群推荐、网摘推荐、SNS分享等。 2、线下推广 （1）媒体广告推广（做到一定规模时） 公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视媒体广告等。 （2）教室、写字楼推广 写字楼和高校宿舍扫楼：印制精美的小书签和鼠标垫，加载周口最土网和加盟商户品牌形象、网址及代金券序列号，通过兼职形式定期在高校内或当地写字楼进行扫楼式推进。 （3）其他线下推广媒介： 印刷品：海报、POP单页、周口最土网Logo不干胶等，张贴于商家门店的显眼位置； 礼品：用于老客户的兑奖活动或新客户推介现场，包括购物袋、T恤衫，帽子、雨伞、钥匙圈、记事簿、笔、手提袋、粘贴小磁物、图章、粘贴便条纸、画板、台历、挂历、公司吉祥物等。 3、推广阶段 （1）预热期（2个月） 阶段目标：广泛传播，让客户知道我们；推广以网络推广为主； ①新闻稿 在特定门户网站发布公司有关商家加盟、区域扩展、商业模式等方面的新闻稿，进行市场预热； ②软文炒作 传播全新的购物方式及购物体验，着力品牌传播； ③网络广告 通过广告联盟或直接合作的方式，选择区域性门户网站或社区进行广告投放； ④话题营销 制造与平台或近期销售产品相关的话题，拉升话题人气，引导流量； （2）强化期（6个月） 阶段目标：独善其身，让客户欣赏我们； 推广方法（以网络推广为主，辅以线下推广方法）：根据第一阶段推广总结，优化并完善区域内的各种推广方法，提高转化率； ①启动实用公司已有的的媒体资源进行推广。辅以报纸软文报道，增加网站知名度 ②定制一些印有网站Logo的精美礼品，代金券等），用于活动现场，挑选目标人群密集度高的学校或写字楼进行扫楼行动； ③新闻稿：加大品牌传播力度与频度，报道内容延伸至网站人气、活动赞助等； ④网络广告：加大网络广告的投放力度，提高精确性、有效性； ⑤同业合作：与区域内同业的互补性合作伙伴，通过积分、优惠券融合等方式提升双方的人气与知名度； ⑥软文/话题营销：加大学生兼职推广人员的团队规模； （3）稳固期（18个月） 阶段目标：品牌效应，让客户信任我们； 推广方法（以网络推广为主，辅以线下推广方法），根据前俩阶段推广总结，整理并固化区域内相关推广方法及规律，进行可持续性推广； ①持续进行更多的线下推广方式，覆盖更多的线下目标人群工作场所； ②新闻稿：重点传播企业的融资发展、公益事业、优质服务等公众性品牌形象，③使得品牌形象深入人心，消费者主动口口相传。 ④延续前一阶段的网络广告、同业合作、软文/话题营销等推广方式； ⑤充分利用网站的历史数据模型，进行精准营销，努力提高老客户二次购买率及二次访问率； 第五章 预期目标 1、短期目标（第1年） 由于此类型的网站发展是非常迅速的，基本上3个月就能初具规模，半年实现盈利。 2014年1月中旬完成网站的初步建设，开始试运营阶段，2个月内网站进入正常的运行状态，完成网站的初步宣传。 2014年6月到年末，日平均IP为100，日注册会员不低于10人，2014年网站积累的注册人数超过3000人，平均日订单成交数量不低于30个，实际成交额超过10万。 2015年上半年，网站进入全面进攻和铺天盖地的宣传推广阶段，突出宣传自己的特色和优势，树立品牌影响力，网站注册会员数量突破2万人，日平均IP超过1000，日订单成交数量超过100份，实际成交额超过20万。 网站实现盈利。加盟商家超过100家。 2、中期目标（第2-4年） 2015年下半年网站进入持续进攻阶段，主要是加大品牌影响力宣传，网站注册会员数量突破5万人，日平均IP超过2000，日订单成交数量超过200份，实际成交额达到80万，在周口高校市场占有率争取提高到80%以上，加盟商家超过400家。 通过前1年网站的运营，网站进入高速发展的阶段，中期目标是实现更大盈利上，开发新型网站业务功能，市场竞争战略由进攻转为防守状态，网站脱离原来的后来者跟随