大学生保姆——商业计划书.doc

摘要 随着社会的进步，家庭子女教育观念也正在逐渐发现变化，从急功近利的应试教育到希望为孩子创造一个积极向上的成长环境，尽量多角度、全方位地发展，有自己的兴趣爱好，受到前沿的正确的思想熏陶！而现代年轻家长由于事业繁忙，精力不足，并不能为自己的子女提供必要的早期教育。因此，这蕴含着巨大的市场前景和商机，“大学生保姆”正是我司针对这一市场空白，通过市场调研和各项分析精心策划的一个商业计划项目。 关键词：大学生保姆 子女教育观念 目录 一、公司简介 1 （一）公司名称 2 （二）公司组织架构 3 （三）公司服务项目 3 二、市场分析与营销策略 4 （一）市场需求分析 5 （二）营销策略 5 三、财务分析 4 （一）初始投入 5 （二）经营收入 5 （三）经营费用 5 （四）利润表 5 四、风险分析 4 （一）市场前景 5 （二）服务质量 5 （三）安全保障 5 五、可行性分析 4 （一）需求状况的改变 5 （二）家教队伍来源的变化 5 （三）个性化家教的特点 5 （四）对新型家教的需求 5 （五）在校大学生的加入 5 （六）中介机构的发展前景 5 附录一 关于家政式家教的问卷调查 附录二 问卷各项调查内容调查结果 “大学生保姆”商业计划书 公司简介 公司名称：启珩家政服务有限公司 公司组织架构 公司服务项目：大学生保姆 项目背景 在广州这样的大都市中，许多年轻的家长都有比较丰厚的收入。虽然他们有知识有能力教育好自己的孩子，但是由于工作繁忙，这些家长没有足够的时间培养自己的孩子。他们对教育的质量要求相对较高，而且愿意投入。然而，随着时代的发展，家长们的子女教育观念也逐渐发现变化，他们不再盲目地让自己的孩子参加各种各样的培训班、兴趣班，而是希望自己的孩子在一个积极向上的环境下长大，尽量多角度、全方位地发展，有自己的兴趣爱好，受到前沿的正确的思想熏陶！ 项目服务对象：3-12岁的小朋友 项目特色：家教的升级版 传统的大学生家教服务对小朋友的辅导只涉及到作业或者某一学科的指导，而且是按小时计算工资。我们推出的“大学生保姆计划”是对传统模式的一种改良和创新，大学生不再纯粹地进行课业辅导，更多地陪同小朋友“玩乐”，培养他们一项运动或乐器等兴趣爱好，时长为一天或半天，一个星期若干次。目的是给予小朋友正确的引导，让他们在一个乐观积极向上的环境中成长，给他们正面的影响！ 项目服务队伍：大学生 大学生作为学生与社会的交界人群，有较高的文化素养，也形成了较为崇高的又贴近现实的世界观，适合引导小朋友发展！ 盈利点 我们作为连接大学生和家长的中介机构，负责联系各大高校的院系，通过一定的机制挑选适合的大学生作为备选服务队伍，然后将这个服务项目推广到各个小学和幼儿园，吸引有兴趣的家长与我们取得联系，从中收取中介费用。 市场分析与营销策略 市场需求分析 调查方式：问卷调查（详见附录一） 调查结果： 我们一共发放了100份问卷调查，其中回收了80份有效问卷。我们的问卷发放得较有针对性，所以有效性也高。（详见附录二） 1） 在我们进行调查的家庭中，小朋友年龄在3到12岁之间的占七成，能够有效地支撑这份问卷说明的市场需求；家庭月收入在5000-10000这个比较中层范围的占41.25%，结合价位调查，我们发现41.25%的人愿意接受35-50元每小时的家政式家教的服务。所以，如果发展此种服务，国际化大都市等经济发展较好的区域能够有较好的市场。 2） 根据调查，约有82.5%的家庭除去小朋友在幼儿园和在学校的时间，平时都是请保姆或者请自己的父母帮忙照看小孩。也有少部分母亲是选择做家庭主妇，由自己来照看小孩。然而，我们都知道，现时的趋势是越来越多的女性希望走上岗位，而不只是做个在家里照顾小孩的妇女。所以，对家政和保姆的需求会越来越大。 3） 在调查家庭是否有送子女去参加兴趣班，对子女进行才艺学习和训练的情况时，58.75%的家庭是选择不送子女去参加培训班。他们认为在小朋友小的时候就应该给多点时间让他们好好玩，而不是过早去禁锢他们的世界他们的兴趣，让他们成为背负父母未能完成梦想的孩子，也不想强制他们去学习不知是否是他们爱好的才艺。多数家长选择给孩子一个轻松自由的环境成长。而这正与我们提供的宽松、正面、积极的服务相符。 有31.25%的家长觉得，自己实在是没时间带小朋友，也没有那么多时间陪他们玩游戏做手工开发智力，自己的父母在这方面又不是那么了解，对保姆就更加不放心，而且保姆多忙于家政事务，也没有这方面的服务可提供。甚至，有35%的家长出于无奈，选择了跟风送孩子去参加兴趣班。 4） 关于家政式家教服务，根据调查，为了孩子能够得到更好的引导和教育，他们对大学生的要求也不少，主要是要求大学生做到尽职尽责，为人诚实、正直、负责，有爱心、耐心和上进心，懂得爱护小朋友以及知道如何