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大学生如何撰写创业计划书 余 成 艳 一、什么是创业计划书 二、如何撰写创业计划书 三、怎样写好创业计划书 一、什么是创业计划书？ ● 创业计划又名“商业计划”（Business　 Plan），是缺少资金的创业团队就某一项具有市场前景的新产品或服务向资本方游说，以取得风险投资的商业可行性报告。 1.创业计划书的定义 2.为什么要写创业计划书 帮助创业者梳理思路 为企业的发展制定具体的重点和方向 吸引资金的敲门砖 二、如何撰写创业计划书？ 创业计划书必须要说明： 1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? 2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金? 三、怎样写好创业计划书 创业计划书的组成部分 1.项目概述 2.产品/服务介绍 3.公司战略 4.市场调查和分析 5.营销策略 6.经营管理 7.创业团队 8.企业经济/财务状况 9.融资方案与预测 10.关键的风险和问题 11.附录 1.项目概述 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 所需资源，提供的利益等 2.产品与服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势（特别着重介绍） B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 3.公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 4.市场调查和分析 主要阐述以下几个内容： 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等 重点介绍竞争分析及竞争优势，不要泛泛而谈，没有说服力。你需要让别人了解： 你跟谁竞争？ 你与竞争对手各自的优势何在？关于价格、性能、服务和保证措施详细对比 是否存在有利于本企业产品的市场空档？ 本企业预计的市场占有率是多少？ 你的公司如何做到与众不同？ 5.营销策略 一句话概述：你切入市场的战略是什么？ 需结合消费者特点、产品特性、企业自身状况，制 定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保 持和提高市场占有率，具体包括： 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略 6.经营管理 在创业计划书中，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠，具体包括： 企业生产制造所需的厂房、设备情况； 产品规模化生产的保证措施； 供应商情况； 设备购置和改建、人员配备、生产周期 生产工艺/服务流程 产品/服务质量控制与管理 7.创业团队 你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？具体包括： 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8.企业经济/财务状况 企业财务状况需要花费较多的精力来做具体分析，具体包括： 关键的财务假设 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表） 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等） 9.融资方案和回报 关于投资，你应该提出自己的融资方案及风险投资的退出方式，具体包括: 资金需求和来源 融资计划 股本结构与规模 资金运营计划 退出策略（方式、时间） 10.关键的风险和问题 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、研发的后续能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。 11.附录 主要是支持以上信息的材料。 市场调查和定性分析 （复赛要求） 团队人员简历 专利情况 项目获奖情况 产品试用图片或说明 谢 谢！ * *