Radfort公司驻外分支机构管理体系地研究.pdfVIP

摘要 驻外分支机构是销售网络的重要组成部分，加强对驻外分支机构 的管理是保证其良好性运作的前提。随着我国市场经济的发展，大量 企业均在全国各地设立各种分支机构的管理及促进业务在外地市场 的开拓，而由于地域等方面的差异对驻外机构的管理必然和老板眼底 下的部门人员管理有所不同。驻外机构在整个公司营收中所占比例也 越来越大，所以对驻外机构的管理也日益成为公司管理的一个重要方 面。 Radfort公司是一个新兴高科技企业，其产品在全国各地均有销 售，随着IT行业的高速发展，其驻外机构管理体系也经历了一系列 变迁和发展。 本文以Radfort公司为背景，集中讨论了公司对驻外机构管理中 出现的问题和矛盾。 正文共分五章，第一章介绍Radfort公司基本情况。第二章对驻 外机构管理中普遍存在的一些问题进行描述，引出问题。第三章阐述 了对驻外机构管理中运用的授权理论，分权理论扁平理论。矩阵式管 理理论和事业部制理论。第四章通过Radfort公司驻外机构管理体系 的几次演变结合相关理论及市场背景。详细分析各种管理理论在驻外 机构管理中实际运用的情况。第五章提出作者对驻外机构管理的建议 和构想。 作为MBA案例性论文，本文研究的对象和内容有一定的代表性