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销 售 培 训 教 程 (2) 目 录 1、案场销售表单 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 1.11 1.12 2、关于项目销售讲义 2.1基本内容 2.2案例范本 3、结束语 表1—1 客户来电统计表 序号 时间 客户姓名 联系电话 需求房型※ 需求面积※ 认知媒体途径※ 备注 置业顾问 1 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 表1—2 客户来人统计表 序号 时间 客户姓名 联系电话 　年龄 需求面积 认知媒体途径 工作区域 现居住地 置 业 顾 问 推 荐 房 源 关注重点 置业顾问 1 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 表1-3（来人分析表） 客户缴款单 　 　 　 　 　 　 　 　 客户姓名： 　 订购房号： 　 　 　 　 　 　 　 单价： 　 面积： 　 总价： 　 　 　 　 　 首付款： 　 　 　 　 　 　 贷款： 　 　 　 　 　 　 　 　 本次实际缴款：小写 ( )元 　 　 　 大写 　 　 　 　 　 　 　 　 　 剩余款： 　 　 于 年 月 日前支付 　 　 置业顾问： 客户确认: 　 　 　 销售经理确认： 　 日期： 　 表1-4 房屋更名申请单 原房主 身份证号 现房主 身份证号 房号 建筑面积 ㎡ 单价（小写） ￥ 元整 已交款项总额 ￥ 元整 总价：（大写） 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分整 更名关系理由： …………………………………………………………………………………… ……………………….………………………………………………………………………… ……………………….………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………… 申请人：原房主 现房主 （附：符合更名程序的附件） 案场销售经理: 总经理: 财务专员审核确认: 置业顾问 表1-5 房屋换户申请单 姓名 身份证号 原房号 建筑面积 ㎡ 原单价（小写） ￥ 元整 原总价：（大写） 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分整 新房号 建筑面积 ㎡ 现单价（小写） ￥ 元整 新总价：（大写） 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分整 换户理由： ……………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………….…………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………