武汉弘毅钢构4份工作总结.docVIP

弘毅钢构公司 4月份工作总结及5月份工作计划 随着“五· 一”的到来，钢构公司四月份的工作宣告结束。四月份，钢构公司组建了四分公司，以省外市场为主攻方向，进一步健全钢构发展体系，拓宽了市场范围；各级责任状的签订，使管理人员的工作目标更趋明确，管理压力得以依次传递；举行全体员工大会，使公司上下明晰了钢构未来的发展目标。 全月钢构公司共承签合同额2468.2万元，占月度计划2400万元的102.84%，环比增长27.91%，同比增长63.8%；实现产值1444万元，占月度计划3069.32万元的47%，环比下降41.79%，同比下降19.7%；本月实现回款总计1233.4438万元，占月度计划3116.37万元的39.58%，环比增长23.67%，同比增长35.8%。 整体看来，市场开拓、工程管理、款项回收及人员招聘稳定等方面均存在不足，工作责任心、执行力有待改进。对此，我们必须进行深入思考，逐步完善工作程序，健全管理制度。以制度管人，按规范办事，用激情提升工作效率，以饱满的热情投入到五月份的工作之中，为第一季度经营目标的实现而拼搏。 一、经营目标完成情况： 单位：万元 数据 任务 本月任务完成情况 累计完成情况 本月占年计划及同环比情况 回款产值比 计划 实际 比例(%) 计划 实际 比例（%） 占年计划 同比增长(%) 环比增长(%) 本月 累计 一 公 司 合同 700 2185 312.14 10000 3199.1 31.991 21.85 551.27 115.46 0.71 0.79 产值 1424.3 431.5 30.2 9000 1108.33 12.3 4.79 -26.5 -36.44 回款 1193.6 304.86 25.54 7800 872.24 11.18 3.91 -47.3 -46.27 二 公 司 合同 1100 280.2 25.47 10000 659.49 6.5949 2.8 -76.1 -26.13 0.93 0.41 产值 1234.1 792.87 64.24 9000 2423.13 26.92 8.81 42.6 -51.36 回款 1475.7 740.42 50.17 7800 980.4278 12.57 9.49 616.61 208.5 三 公 司 合同 600 3 0.5 8000 539.18 6.73975 0.0375 / -99.44 0.72 0.74 产值 410.85 219.63 53.46 7000 390.89 5.58 3.14 / 28.24 回款 447 158.84 35.53 5600 288.84 5.16 2.84 / 22.18 钢 构 产值 / / / / / / / / / / / 回款 / 29.316 / 2800 89.316 3.19 1.05 / -51.14 合 计 合同 2400 2468.2 102.84 28000 4397.77 15.71 8.81 63.8 27.91 0.85 0.57 产值 3069.3 1444 47 25000 3922.35 15.68 5.78 -19.7 -41.79 回款 3116.3 1233.4 39.58 21200 2230.82 10.52 5.82 35.8 23.67 数据分析： 1、合同方面： 本月签订合同五份，承签合同总额2468.2万元，占月度计划2400万元的102.84%。 一公司：承签合同额2185万元，为武汉模具工业园一期钢结构厂房项目，完成计划700万元的312.14%； 二公司：承签合同额280.2万元，分别为岳阳铭基车间设计合同2万元；拓普电力269.2万元；广埠屯资讯广场楼顶隔层9万元。完成计划1100万元的25.47%； 三公司：承签合同额3万元，为警卫局设计合同，完成计划600万元的0.5%。本月三公司市场部没有承签一份工程项目合同，业务开发工作已成为目前存在的最大问题。 本月合同目标虽然完成，但若非4月29日钢构一公司承签模具工业园厂房合同2185万元，那本月市场情况将十分惨淡。除钢构一公司承签的模具工业园厂房合同外，其他市场部承签的合同金额均较小，由此可见我公司业务人员跟踪大项目的意识、经验及能力还很有限。由目前的合同承签情况及现有信息来看，完成第一季度7000万的任务目标问题不大，但后续信息不够的问题已经凸现，各分公司市场部信息基本上是1:2:2的比例，