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高校主管培训 首先恭喜你们成为我们团队的管理者之一，但是别太高兴，你所在的职位越高，你所具备的能力要求越高。如何才能在众多竞争对手的环境下更胜一筹？了解自己的工作内容，做到心中有计划， 最终想在这场战斗中取得胜利“执行能力”是最终的要求，也是必胜的杀手锏。以下是广东工作站对各校主管的工作培训内容，希望认真学习和尽最大努力落实下去！ 主管培训从3大方面入手分别是：自身能力的提升、项目流程、管理方式。而详细的培训由七部分组成：校园主管的自我优化、销售团队组建、培训、销售前期情报处理、迎接新生做宣传、销售现场注意事项、工作总结、即兴回答问题。 校园主管的自我优化 人分三种： 虎头蛇尾，没有耐心。刚开始冲劲十足，但没多久就没消息了。这种人往往会以各种借口忙，没时间做为理由。 业绩相对较平，行动不积极主动也不消极，不求更好。 坚持着一路的激情，往往更容易走向成功。 明确自己为什么要做校园主管？ 答：经济角度、一个能力提升的平台。 都有哪些最需要自我提升的？ 自信：胆大心细，勇敢面对； 能力：工作勤奋、态度认真、责任心强、主动去思考； 管理：人际交往、组织协调； 做事要有计划、有目标。 一个人要想成功，一定要做好五大原则： 确立目标，制定计划，立即行动，修正行动，坚持到底。 作为领导者，即是团队的核心，也是团队的组织与优化者。所以，要做到时刻检查自我和完善自我。锻炼出良好的心理素质、增强团队的管理能力和应变能力。面对竞争，要有十足的霸气，相信自己一定能做得更好，这是一个剩着为王的社会。一个团队；管理不好，就是一盘散沙，我们应该在管理中做好顾全大局的角色。在一定的时间有一定的考核，偶尔也可以和发行员一起做一些集体活动，来增强团队精神。各位高校主管一定要有一套管理体制，避免发行员的流失，确保发行员工作顺利有效。对于突发事件与不正当竞争行为，要能灵活处理，不严放弃，如果再不行可以随时联系郭老师。 销售团队组建（3-5月份，确保全部发行员资料上报到报社） 发行业务员是工作在第一线的人员，作为一名管理者，我们需要凝聚广阔的人脉与旺盛的人气，发行业务员对整个团队的业绩起决定性作用，可以说发行业务员的数量和质量直接决定团队的优劣。业务员尽量招够一届学生的5%，且覆盖到各院系， 业务员的招聘亮点； 较强的源动力，最好既有强烈的锻炼欲望，又想赚钱。 优先录取有促销经验和做过英语报征订人员，保留上届优秀业务员。 贫困生。 通过同学或好友介绍几个能力强的（培训骨干）发展为小组长，让小组长来招业务员（校园主管进行面试筛选）。同样的提成方式，但是小组长可以加提成。或者你有更好的管理薪酬方案。 与部分针对性协会合作（英语角、创业协会、勤工俭学）。 大型海报招聘+小型传单主动地位招聘。 业务员选拔方式； 做一个即兴自我介绍（个性、兴趣、优势、强势）。 即兴演讲（随便抽一个话题进行一分钟的即兴演讲）。 对发行员进行勾通式谈话。 团队组建完成注意事项； 对于更新的团队资料，高校主管应及时修改后上报。 团队组建总结； 招聘是一个长期的过程，也是不断发掘人才的过程。作为管理者更需要不断提升自我的眼光和说服力，才能不断的让更多优秀的人和你一起奋斗。所以平时要留心一些身边能力强的人。此处提醒，有5个人左右就得与业务员签约了，避免有心做的业务员被其他报纸抢先签约。 培训（重点） 一个完善的团队只有经过严格地学习和培训，才会使整个团队的战斗力以及默契达到一个更高的层次，培训主要由区域经理和高校主管共同负责。 培训的内容主要包括：（培训分为2次培训） 第一次：思维培训（由校园主管做培训）； 目的：提醒发行员整个团队都正在进行，提高自身团队意识。 学习内容：关于一些商业流传技巧培训。 强调：简单介绍第二次培训的内容与目的，强调每个人必须到场。 第二次：销售技巧与销售注意事项培训（区管与校管共同进行培训）； 目的：提高团队的技巧作战能力 学习内容:销售进行时所需要注意的各种事项。 发行员能力和销售技巧的提高。 发行员抗挫折能力的塑造和团队精神的培养。 对发行员进行分组式管理，提高管理效率。 强调：提高实战遇到问题善于思考与随机应变能力，紧急情况上报 问题请求上级发布解决方案。 现场模拟：可由校园主管与区管现场模拟给大家看，再分组进行模 拟销售。（此处注意如何提高大家的积极性，奖励制度。） 培训时应注意以下几点： 服装得体 准备充分 肢体语言自然 具有幽默感 业务精英，重点培训 销售前期情报处理； 在这里为大家介绍一个10/90规则。在工作之前，先花10%的时间计划和组织工作，就能使自己完成工作的时间减少可高达90%。所以无论你的生活有多么忙碌都给自己留一点时间思考与计划。并安排好一切，避免产生更多的无用功。 1、开学前需要做好的准备； 销售方案计划书 校园主