2015建材家居市的盈利模式.docVIP

建材家居市场的盈利模式 一、什么是盈利模式？ 简言之，盈利模式就是企业（或个人）以给定的基础业务系统为条件，利用自身拥有的有形和无形资源，获得利润的特定业务结构、运行流程和管理方案的统称。 因此，盈利模式包含： 两个系统：基础系统和相关系统 业务结构：基础系统和附加系统的组成单元 运行流程：单元内部及各单元之间的运行轨迹和顺序 管理方案：对运行流程的相应约束措施 可见，存在特定的系统是盈利模式的必要条件，而其他则是充分条件： 1、不同的系统盈利模式不同； 2、系统越多盈利的模式越多； 3、系统越大盈利的可能性越大。 系统分析是建立盈利模式的第一步。 二、建材家居市场的盈利模式框架 1、系统分析（做什么？为什么？——产品） 基础系统——物业系统：给商户经营 相关系统——①支持系统：让商户赚钱 ②服务系统：让顾客受益 ③平台系统：让社会获利 2、结构分析（用什么？为谁做？——收益者） 3、流程分析（怎样做？——方法） ①物业交换流程：物业建设方→物业→物业所有方→物业经营方→商户 ②商品交换流程：供货方→商户→顾客 ③服务交换流程： ④资源交换流程： 4、方案分析（如何保障？——规则，标准） ①理念：多赢=多盈 ②制度 ③合约 三、建材家居市场的盈利模式实践 ㈠开发盈利模式（10种） ㈡经营盈利模式（8种） 四、建材家居市场的26种盈利来源 1、租金 2、产权商铺销售收入 3、商铺经营权销售收入 4、商铺转让费 5、广告位租金 6、采购指南广告费 7、厂商联动广告费（含减少支出） 8、停车费 9、仓库租金 10、融通仓服务费 11、网站会员费 12、电话费返还 13、商户（人才）培训费 14、向商户借贷收入 15、政府技改费 16、政府信息技术推广应用费 17、残疾人就业政策 18、下岗人员就业政策 19、产（行）业发展促进政策资金 20、土地增值收益 21、股权转让收益 22、管理费 23、促销场地租金 24、商务配套服务收益 25、品牌输出收益 26、展览会收益 五、租金的确定及涨租的方法 ㈠、商铺租金的确定方法 1、成本（投资回报）法 2、竞争法 3、收益法 ㈡、影响商户租金支出的两大因素 1、使用商铺的成本 面积大小 费用高低 竞争强弱 配套成本 营销费用 2、从商铺获得的收益 人流量 客单量 客单价 品牌力 认同度 服务质量 ㈢提高商铺租金的方法 1、降低商户的其他成本 配套成本 营销费用 2、提高商户的经营信心 竞争力 品牌力 认同度 服务质量 3、保障商户的经营收益 人流量 客单量 客单价 ㈣、提高商铺租金的实例 调整分区布局 引进不同类别 提升经营环境 改变经营模式 树立租金标杆 改变市场定位 改变招租方式 建立招租门槛 社 会 服 务 方 供 货 方 顾 客 商 户 经 营 方 所 有 方 建 设 方 物 业 社 会 供 货 方 …… 顾 客 商 户 服 务 方 所 有 方 建 设 方 服 务 方 （经营方） 供 货 方 顾 客 商 户 社 会 所 有 方 建 设 方 经 营 方 会展 场馆 写字 楼 公 寓 仓 库 土 地 地 商 铺 基础 系统 促 销 广 告 政 策 支持 系统 活 动 联 盟 商 会 金 融 电子商城 物 流 …… …… 售后跟踪 免费巴士 购物环境 活 动 促 销 先行赔付 质量保证 商 品 服务系统 服 务 带 动 税 源 就 业 创 业 公共 管理 平台 系统 ……