P2P行业营销推广式分析(一).docVIP

? ?? ? 进入2015年，随着更多专业性强、技术过硬、资金雄厚的P2P网贷平台登场，P2P行业的推广模式已经开始从传统的广告位购买，关键词竞价，信息网站置顶广告以及群发转变到对目标定位的精准化营销，但是行业内依旧有大部分平台采取传统且低效的“贷款式”推广模式，不仅耗时也令人反感。??? ?? ? 注意：本文章旨在提供营销推广模式分析，文章充斥的一些专业术语会让人觉得无聊，如果不感兴趣请直接右上角关闭网页，第一章节主要向依旧使用传统营销推广模式的平台普及DSP产业链，广告运营商的布局，以及目前平台们采用的营销推广模式案例展示。一：DSP产业链展示? ?? ? 有别于传统的广告推广模式，DSP指的是精准化以及效果化营销。例如SNS推荐，网盟，媒体推广都可归为DSP，当不少平台意识到通过行业论坛挖掘固定投资人出现瓶颈时，已经开始有不少大中型平台抛弃了传统的硬广式营销转向在DSP上挖掘更多定向的潜在客户，下图整理国内的DSP运营商以及产业链：?二：传统广告模式与DSP模式对比?三：广告交易平台运营商的产业布局? ?? ?我们随机统计并分析了国内31家网贷平台的DSP运营情况，并根据他们的合作方罗列出以下几家国内知名的广告交易平台以及他们的媒体资源。?? ?? ?其中合作最多的来至于百度以及谷歌两家大型广告交易平台，但是经过调查普遍出现展示方（网站主）作弊的情况。通过关系我们也调取了日访问量过万的一个网站主投放网贷平台广告的后台数据，可见效果并不理想。我们将在随后的第二章节针对平台网盟提供一个初级计算模板，方便平台在后期根据实际实际情况与网盟合作。（下图为某网站主投放平台广告的后台数据）?四：案例展示? ?? ?1）SNS推广? ???微博作为国内SNS的代表，微博推荐则是微博盈利的重要模式之一，微博推荐来至于微博用户搜索习惯以及与相关标签用户的互动来对微博用户进行投放广告，目前已经有不少平台采取了微博推荐的DSP模式推广。不过以目前P2P普及度低上来说，采取这种模式目前依旧有很长的路要走。????? ?? ?2）视频推广现在不少平台通过广告代理以及网盟找到视频网站通过视频过程中贴片、暂停展示、片头广告等模式推广平台，不过由于误点过多，很多用户经常因为暂定或者拖动进度条误点广告然后快速关闭，让跳出率一直在视频类营销中居高不下。? ?????? ?? ?3）网盟推广大部分P2P平台为了节省营销开支选择通过网盟合作的方式让广大中小型站长投放自己的效果广告，目前平台与网盟合作大部分采用的是CPA以及部分CPC效果广告，但由于这两种模式的作弊性较大，后台反应的数据并不完全真实，转换率普遍低于9%（第三节中有提及）而不少平台有种把广告放上去让网站主推广就万事大吉的心态，让转换率更加惨目忍睹，由此需要专人研究自己的网盟指标并进行数据追踪尤其重要。? ?????? ?????? ?????? ?????? ?? ?好了，由于时间关系第一章节就到这里，下一章节依旧向大家做案例展示，并且对传统营销推广模式进行探讨并提出改进建议，下一章节还会提供一个网盟后台的数据指标模板。大家期待吧