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Recruiting is a Journey增员“葵花宝典” 5、现在做保险太晚了 话术一： 你这个问题提的好。对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节。你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？ 话术二： 王先生，你有这样的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的话，你一定会从事寿险工作对吗？（等待回应） 跟我相比是晚了些，但寿险事业是一个朝阳行业，在世界各国历经几十年不衰，还不断地在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了几年。今天的你对5年、10年后入司的新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！ 话术三： 王先生，你的想法我理解。其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受。有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到“别人买了后我也买。”就是买了，也不过给你几百块钱，你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用。并且现在客户的出手往往就是几千上万的，一张保单往往抵得上过去的几张保单，你说开心不开心？ 拒绝处理话术 * 一天对于我们只有24个小时；一家企业一天的经营时间最多只有24个小时。但你知道吗，麦当劳总店一天却拥有两万多个小时。道理很简单，因为麦当劳在全世界拥有两万多家一模一样的分店，而每个分店每天有一个小时的利润是属于总店的。由此我们不难联想到增员的意义就在于：“做保单是零售，而做增员是批发” 增员是寿险业发展的一大命脉。同一时间入司的两名业务员一个走组织发展之路，一个走个人发展之路。因发展道路不同，半年后每月收入相差2000元,一年后会相差5000元,几年后会相差10万元，甚至更多，你相信吗? “发展才是硬道理”这句话对于任何企业，任何个人都是千真万确的真理。面对增员话题，也许你会说：我不行、我不能、我不想┅┅但不尝试，怎能知道呢? 无限风光在险峰，只有在顶峰，你才会领略到“一览众山小”的境界。 《增员葵花宝典》 《增员葵花宝典》是一门通过大量话术示范及话术演练，使学员掌握直接接触增员法和推介人增员法的课程。通过这门课程，将提高大家的增员技巧，使大家的组织发展之路更加广阔。 目录： 一、 直接接触增员话术 1 发人深思的开场白……………1 2 继续交谈…………… ……… 3 3 深入交谈…………… ……… 7 二、 推介人增员话术……… 11 三、 成功业务员的自述……… 18 四、拒绝处理话术……… ……23 五、增员信函……… ……… 34 六、增员名单卡片……… ……38 增员是今天不做,来日后悔的事, “不好做”“没利益”“个性不合”“大家不配合”“新人难做”等都是自己软弱的借口。认清方向,把握成功的舵,做自己最该做的事,就象卫星上了太空自己运转,增员一上了轨道,也是自己会一路运转下去,最重要的是身为寿险从业人员的你,是否确定了你有这份心,愿意全力以赴。 一个成功业务员的自述 行动准则一:创造压力与动力的奇迹 如果公司定下一个荒缪的规矩,每月成功增员一人,则佣金增加一倍,但若无法找到人,则佣金少一半,请问:如果你是业务主管,你能不能增到人,答案必然是肯定的,不但增员成功,连业绩都会高的吓人,.因为,这动力太大了,而且也快速有效,没有人会亏待自己,但如果距离成功太远且收益不大,则驱动自己往前面冲刺的力量将大大减弱,你的希望在哪里,人生的目标在哪里?成为千万富翁吗?住豪屋开名车出国旅游吗?还是做个受人尊敬的救世主,社会名人?赶快找出自己的所爱,趁年轻靠热情,用最快的时间完成他! 一个成功业务员的自述 准则二: 认清二八定律存在的事实 二八定律告诉我们十个人当中,往往只有两个人是较为杰出的,而两个杰出者创造的财富往往达到超过其余八个人杰出的财富,以推销的成功概率而言,拜访十个人也约有两个人可以成交,两个人成交的收益当然比不能成交的八个人高,若增员的成功概率相当于推销,则每与十人谈保险事业,就应该有两个人愿意尝试. 若认为自己能力不足,再以成功概率一半计算,每见十人则一人可成为同事,这一人未来所创造的利益及价值将是不可估量的 一个月与十个人谈保险工作并非难事,所以每月新增一人,并不是不可能的事,但必须时时提醒自己,增员和推销都是一样有压力的,不要一个月没卖出保单就心急如焚,主管也陪着紧张兮兮,但一个月没增到人都若无其事. 一个成功业务员的自述 行动准则三: