常合投资市场拓展系统.pptVIP

记录拓展活动数据 尝试次数 接触次数 潜在客户数量 约见次数 合同讨论次数 交易成功次数 业绩资料数据库 拓展执行四大要素 拓展心态 拓展角色 拓展工具 拓展流程 拓展执行 形成健康的市场拓展心态 了解环境、了解态势（现实心态） 了解竞争、了解自己（现实心态） 成功者所犯的错误比失败者多得多（尝试心态） 逆风起飞与知难而进（尝试心态） 做自己感到畏惧的事情:再害怕10分钟（尝试心态） 跨过伤心坡（尝试心态） 胆大设计、谨慎操作（无过心态） 预防错误（无过心态） 慎终如始（无过心态） 谨慎与速度（无过心态） 专注心态与专业精神（弃疑心态） 不能等所有绿灯亮了才行动（预启心态） 不能等问题出现了才行动（预启心态） 问题意识与创造力（预启心态） 先开枪，后瞄准（预启心态） 拓展心态 扮演有效的市场拓展角色 拓展角色 执行者的角色扮演 扮演有效的市场拓展角色（二） 拓展角色 最高管理者 分析与决断 事务与细节 制度与措施 监督与绩效 （ 　决策者 ） （ 　执行者 ） ( 　　决策指向 ) ( 　　执行指向 ) 　 决策 制度 执行 巧妙运用市场拓展工具 拓展管理工具 过程管理 环节管理 知识管理 技术管理 环境管理 拓展工具