中小型浮法玻璃生产企业营销模式地研究.docVIP

中小型浮法玻璃生产企业的营销模式研究 生意社? 　　中小型浮法玻璃生产企业在我国玻璃行业中占绝大多数比例。浮法玻璃市场的垄断竞争性要求中小企业采取差异化的市场营销，生产的连续性要求顺畅的销售渠道，较大的运输成本比重则要求近距离短渠道销售，目前同质化的压价竞争更要求营销模式的创新。但是，中小企业由于实力限制，往往在营销模式上存在着产品低档性、定价被动性、渠道单一性、促销局限性，加上人员老化，激励不足，难以适应当今市场激烈竞争的需要。为此，必须整合企业资源，重新定位产品和目标市场；有效整合渠道创新和价格策略；积极推行网络、品牌营销和绿色营销；做好营销队伍及薪酬待遇规划，从而实现营销模式创新。 　　一、问题的提出 　　在告别了酒香不怕巷子深的卖方市场之后，现代企业几乎没有不知道营销工作的重要性。而一个企业的营销业绩的好坏很大程度上取决于它是否选择了最适合自己的营销模式。所谓营销模式是指综合运用市场营销手段和方法，整合各种资源，达成市场营销目标的一个综合体系。一个好的营销模式，是一个企业市场竞争能力、综合营销实力的充分体现。研究和选择一个合适的营销模式对于一个企业显得非常重要。从构筑方式上划分，目前公认的营销模式有两大主流：一是以市场细分法，通过企业管理体系细分，延伸归纳出的市场营销模式；二是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。前者是以企业为中心构筑的营