汽车S店展厅销售管理.pptVIP

展厅销售管理 本章综述： ◇销售是经销店获利的重要途径之一，经销店日常的管理工作几乎都是为了更好地规范和促进销售业务地开展； ◇经销店的销售一般可以分为展厅销售、二级网络销售和集团客户销售三部分，本章涉及到的管理工作是以展厅销售为主； ◇在一般情况下，经销店通过展厅销售获得的单车毛利要大于其他两种销售方式。因此，为了便于经营者的日常管理从而能更好的获利，就必须建立一套标准销售流程来规范展厅销售； ◇影响展厅销售业绩的直接原因有两个：来店客户数和展厅成交率。展厅销售管理的最终目标就在于提高成交率； ◇ 本章以时间先后顺序为主线，涵盖了经销店展厅在一天内销售人员和销售管理者的日常销售工作。 目标： ◇通过行之有效的销售管理可以帮助经销店达成一下目标： 1、建立一套科学化、标准化、规范化的销售流程并付诸实施； 2、提升销售人员的销售技巧和工作效率； 3、提高展厅成交率，给经销店带来直接经济效益； 4、提高客户满意度，从而创造出属于品牌和经销店的终身客户。 主要内容： ◇展厅销售前准备； ◇晨会与检查； ◇展厅销售流程与销售流程控制； ◇销售车辆的订购与库存管理。 6.1 展厅销售前准备 6.1.1 本节概述 ◇准备是展厅销售一天工作的开始，准备的充分与否直接影