商用车营销手册.ppt

六　车辆产品公告种类及公告技术参数 2、地方环保公告 以北京市为例，在北京销售的车辆必须符合北京市环保标准，车管所以北京市环保目录公告的车型及其配置型号为准进行检验，符合要求的车辆方可上牌照。 北京市环保目录的内容： 车辆型号、发动机型号、生产厂家、喷油嘴型号、喷油器型号、增压器型号等。 三　“CCC”中国强制认证公告 用途：未获得“CCC”认证证书和未加施认证标志的产品不得出厂、进口、销售。 六　车辆产品公告种类及公告技术参数 1、“CCC”认证的由来与发展 “CCC”认证时“中国强制认证”（英文名称“China Compulsory Certification”）的缩写。它是我国为与国际接轨，适应加入WTO的需要，维护国家、社会和公众利益，对于涉及人类健康和安全、动植物生命和健康的，以及环境保护和公共安全的产品，而规定强制实行的一种认证制度。 未获得认证证书和未加施认证标志的产品不得出厂、进口、销售。 为此，国家认证认可监督管理委员会（简称认监委）2002年第12号公告发布了《机动车辆类（汽车产品）强制性认证实施规则》（编号：CNCA—02C—023:2002)。随着2004机动车辆强制性国家标准较大的修订，机动车辆类产品强制性认证实施规则也进行了相应的修订和完善，国家认监委发布2004年第26号公告，自2005年3月1日起，机动车辆类产品须按原认证规则及本修订件的要求获得强制性并加施强制性认证标志后方可出厂、进口、销售和经营活动中使用。 2、“CCC”认证公告 内容：申请人名称及地址、商标、制造商名称及地址、生产企业名称及地址、产品名称及系列、规格、型号、产品标准及技术要求等。 七　如何推荐（选择）最合适的商用车 第七章　如何推荐（选择）最合适的商用车 七　如何推荐（选择）最合适的商用车 一　车辆推荐（选择）时应考虑的要素 1、（顾客要求）载质量 ①国家允许标准载质量（准牵引）以内的载重需求：一般有3.5-10t、10-15t、15-20t、20-25t、25-30t、30-35t、35-40t、40-52t几种载重需求。 ②国家不允许标准载（准牵引）质量以外的载重需求：一般有52-60t、60-80t、80-100t、100t以上几种需求。 2、运输距离 在平均载重的情况下，车辆的运输距离一般分为长途、中途、短途三种。 七　如何推荐（选择）最合适的商用车 3、装卸方式 一般分为人工装卸、机械装卸两种。 4、货物相对密度（比重） 一般有0.5以下、0.5-0.7、0.7-1.0、1.0-1.5、1.5-2.0、2.0-2.5、2.5-3.0、3.0以上几种（密度单位：t/m3）。 5、货物状态 一般分为气体、液体、固体三种。 6、货物性质 一般分为非金属、金属、易燃品、危险品几种。 七　如何推荐（选择）最合适的商用车 7、货物包装 一般分为有包装、无包装两种。 8、地理环境 1）高原、非高原。 2）热带、温带、寒带。 3）山区、丘陵、平原。 4）沙尘大的区域 9、道路环境 1）高速公路、国道/省道、县道/乡道农村道路、无道路。 2）重载时上坡、重载时下坡。 七　如何推荐（选择）最合适的商用车 10、顾客 包括个人用户自己开车、个人用户雇人开车、大客户雇人开车、大客户自己的职业开车。 11、使用地点 使用地点分为厂（场、矿区）内、厂（场、矿区）外。 12、要求行驶的速度 分为高速（90-110km/h）、中速（70-90km/h）、低速（70km/h以下） 13、公告 包括大标公告、标准标定公告、小标公告。 七　如何推荐（选择）最合适的商用车 二　考虑单一要素时如何推荐（选择）车辆 1、只考虑载质量（总质量）一个要素 1）载质量（总质量）的分类 载质量通过载质量利用系数同总质量高度关联。可通过对总质量进行分类，达到对载质量进行分类的目的。总质量分类如下： ① 4×2平板车、自卸车及其底盘 ② 6×2平板车、自卸车及其底盘 ③ 6×4平板车、自卸车及其底盘 ④ 8×4（8×2）平板车、自卸车及其底盘 ⑤ 牵引车 七　如何推荐（选择）最合适的商用车 2）在载质量一个要素下对车辆性能的要求 一是动力：能拉动；二是装载能力：装上压不坏；三是能起步。 3）根据性能推荐（选择）配置的依据 ① 动力 ② 装载能力 2、只考虑运输距离离一个要素 1）运输距离分类 运输距离可分为短途、中途、长途三类，不同用途车辆对“短途、中途、长途”的定义不同。 七　如何推荐（选择）最合适的商用车 2）不同