DM书签项目策划.doc

工作室概述 (一)成立背景概述 自1999年高校扩招以来，高校学生的数量就呈直线上升的趋势。1999年，当年招生人数增加51.32万人，招生总数达159.68万人，增长速度达到史无前例的47.4%，之后2000年的扩招幅度为38.16%，2001年为21.61%，2002年为19.46%，到2003年，中国普通高校本专科生在校人数超过1000万。2007年，国家教育部部长周济说：高等教育仍将继续扩招，但是幅度将大大放缓。进入2008年，全国普通高校本专科招生计划为599万 经 理：根据团队决策的战略思想制定工作室近期战略，管理日常运作，直接对团队决策负责， 策 划 部：负责本工作室项目的策划，直接向总经理报到。 设 计 部：负责对产品外形的设计以及信息渠道的维护，直接向总经理报到。 市场公关部：负责本工作室的品牌、服务宣传以及市场调研，直接向总经理报到。 业 务 部：负责本工作室与商家的业务洽谈与信息结果的反馈，直接向总经理报到 财 务 部：负责本公司的财政收入、支出及预算，直接向总经理报到。 项目基本情况 （一）项目背景及概况 DM是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”，而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。 在国外，DM广告形式已占到广告市场的10％至20％。然而，在我国DM广告却只占广告市场近1％市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。 虽然国内的DM媒体是在起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰、并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。这种直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，媒介和内容高度统一，使杂志的受阅率提高，它的读者就是商品信息的接受者，从客观上说，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，能起到引导消费的作用。 因此，对DM媒体来说读者群的定位与读者群数据库的精准就成了成功的关键。同时在另一方面， DM市场作为新鲜事物，存在的问题主要体现在市场的鱼龙混杂。其实质也反映了“发行渠道”这个核心的重要程度。 再将视野转移到校园，近年来，随着各大高校的扩招，在校大学生越来越多。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。目前，在高校中虽然已经出现了不少的商品宣传方式，比如宣传单的发放、校园露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在针对性不强、力度不够、宣传时间短等弊端，在效果上大打折扣，因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西，做到真正的理性消费，明确消费。 而DM书签正是以一种引导、交流、监督和互动的直接交流方式帮助学生进行更好的消费选择，同时可以帮商家扩大其在学生心中的影响力、知名度！ 并且高校是传统电视、报刊媒体的宣传漏洞，DM在校园市场更是几乎处于空白状态，拥有很广阔的发展空间！每年有近1/4的受众在更替、流动，受众市场在不断变化。因此，高校市场将会是一个长期充满生命力的市场！ （二）项目意义 ① DM书签学生： DM书签是一个功能性的物体，拥有精美艺术的书签可以免费发放给学生。同时，该书签还是一个信息交流平台，同学们可以把对于书签背面所选商家的意见、看法等，通过我们设立的专门的交流渠道发表。 DM书签上所选的商家都是经过严格筛选，他们注重品质和为大众更好的服务并拥有良好的商业信誉，所以DM书签能更好的引导学生消费。 ② DM书签商家 DM书签理念是特色推荐与引导，因此可以帮商家扩大其在学生心中的影响力、知名度。同时我们设立的信息交流渠道可以帮助商家及时发布促销信息，了解客户需求，及其意见，有利于其更好的完善和发展！ ③ DM书签工作联盟 DM书签是蚂蚁文化传媒工作室的第一个项目，帮助团队在学生和商家之间建立良好的信誉和影响力，吸纳更多的伙伴参与进来，壮大我们的团队！其次，DM书签可以获取学生的消费需求信息、商家的市场供应信息，这些宝贵的信息资源更有利于后续项目的建设和发展。 市场分析 （一）目标市场分析 作为校园文化传媒的工作室，我们的客户主要是高校附近以学生为消费者主体的商家，为此我们关于“学生心目中信誉良好、有品质保证的校外商家”向在校学生做了调查，这样做是为了确定我们的目标客户群，一方面体现了我们“引导更好消费”的理念；另一方面加强我