LIMRA培训介绍.ppt

What is CIAM?什么是CIAM? Step 3.营业部管理培训班--FMS 十大主题：每天一个主题课程旨在帮助业务部经理加强和精练管理技巧。 在三天的研讨会中分别完成三个课题。 Step 3.营业部管理培训班--FMS 有助利润增长的增员系统 通过营销系统提高产能和留存率 完美的业绩开始 -经理在高业务员产能中的作用 人口结构改变市场中的增员与甄选 诚信：营业经理生存法宝 Step 3.营业部管理培训班--FMS 掌控你未来的管理 成功管理的榜样：管理精英的诀窍 实力启动：挑选和指导新业务精英 调整你的团队：21世纪市场蓝图 打造高产能的业务队伍 What is CIAM?什么是CIAM? Step 4.利润化管理培训班--PMW 4天半的课程旨在为有经验的经理们提升其业绩和成就 涉及营业部管理哲学：战略规划、产能、利润、团队概念、以及做一个负责的公司员工 PMW – 塞托利亚模型 将学员置身总部办公环境之中来制订公司决策 让学员决定如何救援业务并使其成功 让学员管理一个大企业 学员学习应担付的职责 第5天分组向董事会报告 What is CIAM?什么是CIAM? CIAM - 其他步骤 Step 5 撰写论文 Step 6 公司书面认证 Step 7 服务年资要求5年，且花在业务活动管理上的时间占 50%；在过去12个月中辅导2位以上增员者。 CIAM - 其他步骤 成功完成此资格认证的各步骤后，候选人将收到来自LIMRA国际机构的正式通知函。新产生的特许寿险营业经理随后将收到可表挂的精美证书及彰显殊荣的胸针。 3、CIAM –优点和利益 为营业部经理提供专业发展的道路以及被认可的学习标杆。 招揽和留存优秀营销管理人才。 通过提升部经理的管理能力，提高个险的产能，从而提高整个公司的盈利水平。 提升公司的专业品牌和形象 4、CIAM –发展和影响 大中华地区 香港友邦人寿、宏利人寿、保诚人寿、纽约人寿，台湾ING安泰人寿、国华人寿、国泰人寿，新加坡友邦、大东方人寿等。 中国大陆 中国平安人寿从2002年开始，在中国大陆率先引进CIAM课程，随后中国人寿、新华、太平洋、太平洋安泰、泰康、华泰人寿、生命人寿等相继引进了该课程。 AIA亚洲地区推广CIAM情况简介 2001-2005年，CIAM在AIA香港全面推广，参训学员1158人次。 2006年AIA在泰国推广CIAM，受训学员333人. AIA新加坡也有学员参加CIAM授课。 5、证词 CCNR, 香港友邦 在我最开始的12年营业部管理工作中，我对自己的成绩相当满足，直到我完成CIAM的课程后才得以清醒，否则我会在竞争中败北。我的营业部FYP破纪录地增长了78.5%，业务员人数增加了66%。我现在坚信我已走上正轨。 5、证词 KH, 台北国华人寿 在课程中我认识到即便我有世界上最棒的人材，如果没有确定目标和方法，他们也不能得到发挥。所以我确立了2大目标：建立增员系统和加强规划。这使得营业部业务员总数从835人增加到2,109，保费由新台币3千1百万增加到4千7百万。持续率由90%升至93%，业务员数一年内净增了10名 5、证词 平安人寿 学习完CIAM课程后，同心部更加注重强势文化建设，确立团队至上、荣誉至上的宗旨，提倡同心同德、专业奉献的精神，通过加强增员、培训和营销支持，在2006年取得了辉煌的成绩，一跃成为佛山寿险的第一大部（超千万营业部），从2005年年化标保的600多万元，上升到2006年年化标保的1250多万元；人力从2006年初的152人增员到190人，获得佛山寿险的“保费贡献王”、“增员王”、“高人均FYC”三项大奖，同时还获得集团明星高峰会优秀营业部，培养了佛山第一名和第二名高手、佛山高峰会占35席、年度50强占16席、入围MDRT 3人、IDA铜龙奖4人、IQA品质奖8人，人均标保从2005年的4200元提升到2006年的6500元。 ——佛山 杨小红 1、前期宣导工作 海报、会议、宣传栏、动员会、手册---自愿报名 2、训前作业 认真完成---带着问题学习、设定目标 3、全勤与培训纪律 专人负责，严格执行 4、参与互动 角色演练、小组讨论、主题发言 6、CIAM课程中应注意的事项（一） 6、 CIAM课程中应注意的事项（二） 5、训后作业与周记 记录运用所学技巧与感受 6、及时回炉 定期回炉，组织研讨班 7、教室布置和教学设备 资料、音像设备、课前AIA案例的收集与整理 8、助教和讲师事先沟通 要求、任务、注意事项 Thank you * LIMRA培训介绍 LIMRA简介? 成立于1916年，总部设于“