XX移动全业务经营对固网威胁及应对策略.PPTVIP

CNC_CM FIXED_V2.0.PPT 中国移动全业务经营对固网威胁及应对策略 2008年1月 目录 在欧洲，移动运营商进入宽带市场并未获得明显市场影响力 受移动语音饱和、3G数据业务发展不如人意的影响，国际移动运营商如Vodafone、Orange纷纷进入宽带市场或加强与宽带的捆绑。 欧洲移动运营商进入非主导固网市场时，往往利用管制政策的支持，租用主导运营商的骨干网络或最后一公里接入，从而开展业务。 在营销上，一般采取与移动业务捆绑的策略。 但总的来说，移动与宽带的捆绑并没有取得很明显的市场优势，无论是对于宽带还是移动业务，DETECON认为，根本的原因在于宽带与移动市场在西欧都已是充分竞争的市场，大量用户购买了不同类型的捆绑业务（如英国有28%的宽带用户同时与电视服务捆绑），也使宽带市场处于相对稳定的格局。 国际经验表明，如运作得当，移动业务与互联网业务可实现明显的协同发展效应 在韩国，最大移动运营商SKT把互联网作为公司战略的一部分，移动业务与互联网业务协同发展、相互支撑，在综合门户、音乐门户与SNS社交网络等业务上取得了显著的协同效应 在日本，Softbank收购了Vodafon日本分公司后，借助其日本第一大互联网门户Yahoo Japan与第二大宽带运营品牌Yahoo BB!的品牌与影响力，使移动业务获得快速发展 Vodafone UK案例 Vodafone UK案例 Orange UK案例 Orange UK案例 SKT移动与互联网运营策略分析 SKT移动与互联网运营策略分析 SKT移动与互联网运营策略分析 Softbank案例 目录 中国移动创新工作近三年重点变化 中国移动2007年度重点增值业务及目标 短信发送达到2354亿条，同比增值41%； 无线音乐俱乐部会员半年增加3100万，达到4800万，高级会员达到2200万； 飞信注册用户半年增加近3200万，达到3800万，活跃用户达到1000万； 手机报付费用户半年增加1000万，达到1500万，“新闻早晚报”付费用户达到1200万。 移动增值业务快速发展，形成阶梯化产品结构 移动07年3月23日发布《关于中国移动进军互联网的策略》 以“手机媒体化”和“手机多用化”为方向，建设“无处不在”的移动通信网络，提供“无所不能”的丰富移动通信应用。 中移动的手机定制战略，为增值业务奠定基础 “心机”的目标就是满足用户的数据业务需求； 中国移动进军互联网事件里程碑 目录 中国移动进入固网领域对于主导固网运营商的威胁将远大于在欧洲的情况，原因如下： 中国移动有实力在短时间内在重点城市部署提供家庭宽带业务所需的城域网与驻地网，并已在部分城市做了相关准备 中国的宽带市场目前竞争不够充分，主导固网运营商占据绝对市场份额，但宽带粘性不足（如缺乏IPTV等差异化产品），中国移动利用与移动语音的捆绑将会迅速改变市场格局 中国移动正在探索移动业务与互联网业务协同发展的路径 飞信得到快速发展的例子表明，在部分互联网业务运营领域，电信运营商比传统互联网公司更具有用户基础，以及具有更多的盈利模式 中国移动今年开始大力推广电子渠道，公司网站访问量可观，潜力巨大；同时其12530无线音乐俱乐部网站也已进入全国TOP100网站 中国移动进入固网领域的策略与动向分析 移动大力发展增值业务，抢占公众用户资源，为全业务经营储备经验 移动利用光纤接入，违规大力发展宽带业务 移动重点切入集团信息化业务，服务模式是“移动＋互联网” 中国移动目标用户群已从个人用户逐步向家庭用户拓展 移动免费推飞信，发展迅速 飞信的盈利模式 移动所属网站排名 目录 移动进军互联网业务的优劣势分析 移动优势，为新一代技术作准备 应对措施一：以优势资源发展组合业务，通过优质服务稳定并发展用户 应对措施二：大力发展增值业务，并提供多种电子渠道 谢 谢 ! 中国移动飞信的例子表明，在部分互联网业务运营领域，电信运营商比传统互联网运营商更具有用户基础 2007年中国移动通过推广飞信获得大量用户 尽管中国移动飞信推广时间短（2006年底试商用，2007年6月正式商用），但发展迅速，目前活跃用户数已经超过SKYPE 在部分互联网业务运营领域，电信运营商比传统互联网运营商具有明显的市场优势，比如已有的用户基础，便于运营商针对性的营销活动；运营商的品牌美誉度可以使新产品迅速取得用户的信任 但如果将来涉及到内容服务领域，除非与成熟的内容服务商合作，运营商在这一环节很难取得市场领先 Detecon观点 资料来源：易观国际 月份 注册用户数 活跃用户数 正式商用 5000万 截至2007年9月，MSN中国的活跃用户数约为1892万； 截至2007年9月，SKYPE中国的活跃用户数约为927万 截至2007年9月，飞信的活跃用户数约为