XX童装有限公司2004年度工作报告.DOCVIP

 太子童装2004年度工作报告 为太子童装的腾飞架设云梯 ——北京太子童装有限公司2004年度工作报告 2004年，是太子奶集团创造神话奇迹的一年，更是历代太子奶人不懈努力结出灿烂硕果的一年。这一年我们太子童装紧紧依托太子奶集团的强大实力，遵照董事长立足国内、走向世界的英明决策，在集团公司高瞻远瞩、多元化发展的战略方针指导下，优化管理、辛勤耕耘、积极探索、大胆实践，传承着太子奶“永远开拓“这辉煌的历史使命，发扬艰苦奋斗、不怕困难的创业精神，在缺少专业管理经验及人才的情况下，经过二年的拼搏，一个集设计、生产、销售三大链为一体的“太子童装”已初具规模、平稳运转。这一年我们从失误中获取经验，在阵痛中开拓前进，大家团结一心、众志成城，为太子童装的腾飞架设云梯！ 第一部分 奋力拓展市场、积极整合销售 04年是太子童装稳定发展一年，我们在集团董事长的统一指挥下，利用现有全国各省太子奶销售平台，进行营销整合，童装销售人员并属南北方太子奶销售公司管辖，大家并肩战作，奋力拓展市场！ 一、2004年太子童装销售终端拓展及实际销售情况： 太子童装销售终端拓展及布局情况一览表 序号 终端属性 南方终端数量 北方终端数量 终端总数 04年全年销售总额 1 加盟商 105 128 233 6853895.16 2 自营店 22 21 54家 4887426.49 3 北京自营店 11 1844116.95 总 计60 目前童装公司在南北方销售公司各设一名特派员，业代 20名，具体业务由童装营销中心及南北奶销售公司双线并管，04年7月全部合并到各省奶办事处，人员及业务已平稳过渡。 04年太子童装在销售中存在的问题与不足： 1、各终端渠道压货比较严重，总计1200多万元。 2、忽略基础管理工作，货品台帐的未能有效建立.。 3、自营店销售回款不能即时到位，直接影响公司现金流运转。 4、自营店健康存活率不高。 5、04年销售总量较低，单店销量普遍不高。 6、急需建立外贸业务网络，拓展销售渠道，打开更大的销售空间。 第二部分 加强生产管理 步入国际市场 太子童装的生产车间共有8条生产线，拥有各种机器设备260台（套），线上工人200余人，年生产能力100万件套，目前生产质量完全达到外单质量要求，12月份承接了美国、德国等国的外加工生产任务，受到了一致好评。 目前经过二年的培养，200余名生产管理人员及生产工人，已成为生产中坚力量，为今后扩大生产奠定了坚实基础。 太子童装生产中心04年生产完成情况一览表 序号 产品种类 产量 产值（零售价） 备注 1 太子童装春装 43万件 3500万元 2 太子童装夏装 3 太子童装秋装 4 太子童装冬装 5 太子童装外协加工 1．7万件 510万元 羽绒服 6 承接外单（外贸加工） 26000件*9.98元 25.9480万元 加工费 7 为太子奶集团制作棉服 1150件*132元 15.18万元 8 促销品（枕头、围裙、护套等） 15000个*10元 15万元 生产中存在的问题与不足： 为完成集团公司销售指标，目前生产能力严重不足，主要原因： 生产设备需要增加，至少增加 4条线，才能基本保障太子童装自产以及集团促销品的生产。 中国最大的资料库下载 生产一线工人严重不足，有些机工不是熟练工人，不能确保产量。 04年因资金、面辅料不能及时到位等原因，生产车间无法正常实行计件工资，挫伤了部分员工的积极性。 需加强生产计划及调度力度，生产流水即需改善。 生产成本即需控制，目前影响生产成本的不仅是面辅料、水电气，还有裁床、洗绣印、人力资本、管理成本等诸多因素，进一步科学规范化管理迫在眉睫。 第三部分 提高设计水平面 立足品牌发展 在激烈的市场竞争中，太子童装以绿色环保、健康时尚设计理念及大众化和个性化的和谐统一，深深地吸引着都市2-16岁新生代儿童和阳光少年。 目前设计的类别涉及到：T恤、毛衫、衬衫、夹克风衣、套装、牛仔、单裤、裙装、背心、运动套装、棉衣、羽绒服、帽子及各种配套饰品。 04年太子童装设计、投产情况一览表 序号 产品种类 设计款数 实际投产款数 1 04年太子童装春夏装 190款 360款 2 04年太子童装秋冬装 190款 设计中存在的问题及不足： 产品设计忽略了生产制作成本，不能最大化提升产品附加值。 设计师水平参差不齐，市场经验不足，对风格的把握不够准确，直接影响销售。 设计师与采购、生产的配合不够默契，致使在打样、生产及来回确认中延误时机，影响新品上市节奏。 目前对设计师队伍进行了调整，实行竞聘上岗，通过订货会对设计师进行订量奖励，充分发挥设计人员的创造力及设计水平。 在2