典尚咨询项目建议书.pptVIP

* 选择标杆企业学习，是企业进步的捷径 国内家具行业十大品牌之一 06年销售额 家具行业第一家中国驰名商标（2005） 家具行业第一家绿色家具标志（2001） 全球拥有专卖店300多家，经销商100多名 一直是国内国内家具市场的领先者 多次在国内、国际专业展览中获奖 国内第一家买断外国设计师的家具企业（丹麦著名设计师汉斯）  企业实力 “差异化品牌”战略的带动 鲜明的品牌个性：简约、丹麦、自然 品质取胜，设计为先 创新营销 渠道为王 国际化视野，从来自丹麦，服务中国到中国制造、走向丹麦 企业特点 * 通过一系列研究，提出公司在未来3-5年中的市场定位、商业模式定位的建议 你的市场定位明确？ 你的客户市场（区域）定位明确？ 你的渠道定位明确？ 你的价格体系定位明确吗？ 1 2 3 4 商业模式定位 定位！！遵循企业能力匹配原则，但也要在这个方面有发展眼光 * 商讨和决策公司发展战略的方案 项目组方案汇报 ——聘请相关的专家 ——包括决策实施的相关重要人员 ——达成一致的决定，为下面的策略制定提供方针与政策 商业模式，产品定位、营销组织 价格模式、渠道模式、供应模式 销售目标 ? 参加者来自： - 所有决策委员会成员 - 所有必要的职能领域成员 * 同样也要通过决议，明确公司市场定位，包含产品市场、区域市场 当前业务市场 短期业务市场 现在 1-2年内 未来 如何定位？突破口在哪里？？？ * 通过决议，明确公司未来3-5内的商业模式，扩张要求 第一阶段 第二阶段 第三阶段 采用商业模式 进入市场区域 收入*****元 关键营销策略 采用商业模式 进入市场区域 收入*****元 关键营销策略 采用商业模式 进入市场区域 收入*****元 关键营销策略 * 目录 天和典尚公司咨询需求分析 丰收公司的咨询方法 咨询工作计划与报价 团队简介 * 基于前述咨询工作内容思考，我们初步编制如下工作计划 工作内容 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周 11周 12周 13周 14周 15周 16周 公司治理与管控 公司诊断报告 集团化的公司 治理结构与管控体系 事务、财务管控制度 营销体系 市场研究与公司资源研究 营销规划与商业模式 营销组织、制度建设 公司管理信息化远程/ 实时控制 说明：信息化方面的工作，待项目进行到中后期开始正式提到启动日程，时间采取弹性模式， 周期预计不超过6个月。 * 天和典尚咨询项目报价 项目内容 标准报价（元） 模块一、公司治理与管控 公司诊断报告 集团化的公司治理结构与管控体系 事务、财务管控制度 400,000 模块二：营销突破 市场研究与公司资源研究 发展战略与商业模式选择 营销规划与营销组织 400,000 模块三：信息化建设（第三方顾问） 公司信息化远程/实时控制管理支撑 150,000 模块一二总计 800,000 模块一二三总计 950,000 说明：本价格不含往返交通费及出差期间的食宿费用。 * 公司治理与管控文件说明一 工作内容 阶段成果 1、治理结构 公司治理：股东会、董事会、监事会、以及其他相应职能机构的权利、义务 公司管理：董事会与运营层之间的关系、职能确立 公司激励：管理层尤其是高级管理层的激励 2、一体化管控 集团与各个参股控股公司间的管控关系 集团管控模式下的权责、授权与控制 集团管控模式下的管理规则 ……………… 《集团化公司治理结构与管控体系》 《天和典尚企业诊断报告》 * 公司治理与管控文件说明二 工作内容 阶段成果 针对不同业务单元的管理模式设计 各业务单元权责范围界定 各业务单元授权与控制 管控制度设计 ……………… 财务制度 会计制度 成本控制 预算控制 采购规则 ……………… 《事务管控制度》 《财务管控制度》 * 公司治理与管控文件说明三 工作内容 阶段成果 产业链研究及布局的选择策略 产业布局分析 公司的目标、战略方向 商业模式选择策略 营销战略 营销战略的目标与方向制定 营销策略体系、营销产品布局 市场布局策略 销售过程的决策机制 渠道管理体系建立（代理商联盟） 营销实施规划 《市场研究与公司资源研究》 《发展战略与商业模式选择》 《营销规划与营销组织》 * 目录 天和典尚公司咨询需求分析 丰收公司的咨询方法 咨询工作计划与报价 团队组织与项目管理简介 * 十年来，丰收为超过100家国内大型企业或上市公司提供管理咨询服务 承德钢铁 （2000年） （2003