合川世界城商业营销方案.pptVIP

货源分析 销控策略 价格策略 销售突破 （三）价格策略 第二批次价格策略 A区域为价格标杆价格区间：2.5-3.5万 B区域价格区间：1-2万 C区域价格区间：0.7-1万 原则： 临街铺比内街铺贵； 小铺比大铺贵； 一楼比三楼贵； 转角处比中间贵； 人流多的比人流少的贵。 做足价格势能 A A C B B B C B 货源分析 销控策略 价格策略 销售突破 （三）价格策略 第三批次价格策略 1 2 带租约商铺可做捆绑销售，如捆绑销售受阻，可适当拆零出售。 二楼价格1.5-2万 三楼价格0.7-1万 德克士 第四部分：支持 需领导及其他部门支持的内容： 商务部专家 领导邀请 招商商家 现场包装 全员营销政策 感谢聆听 （2）服务体验：构建体验力，做好 “三心”服务 认同 调性包装 服务体验 开街活动 置业顾问的专业投资服务，让投资者更“专心” 商务服务部的统一服务，让投资者更“放心” 商业运营管理中心，让投资者更“省心” 置业顾问 商务着装 商务礼仪 理财投资知识 商务感的销售道具 让投资者经营者更“专心” 前期宣传：专业统一的商业定位和招商包装，设立独立招商办公室； 后期服务：设置专业租售中心，增加租售登记服务，增强投资者信心。 商业运营管理中心 让投资者经营者更“省心” 成立金科商业运营管理中心，打造专业运营团队，让投资经营者更放心。 商务服务部 让者经营者更“放心” 商务服务部 迎宾 吧台 保安 保洁 （3）开街 “金科全球战略商家落户合川” 签约仪式 时间：7月中上旬（商铺开盘前2周左右） 地点：项目示范区 目的：延续峰会精英人才得出的“需要品牌开发商带动品牌企业进驻”结论，并通过签约仪式向市场展示金科的进驻填补了合川城市商业空白，增加商业氛围，增强客户信心。 认同 调性包装 服务体验 开街活动 阶段一：活动造势 炒作金科全球战略商家名单： 麦当劳、乡村基、沃尔玛、家乐福、永辉、两岸咖啡、重百、新世纪等。 炒作话题： “10家世界500强齐聚金科世界城，畅谈合川商业中心发展。” “沃尔玛、家乐福世界零售巨头考察金科世界城” 话题传播： 线上：合川日报、合川早报、合川政府网站、户外、站台 线下：大报、短信、直邮、微博 一、邀请合川区相关领导参加签约仪式。并对零售巨头和城市运营商的强强合作进入合川表示欢迎。 二、商家签约剪彩。合川区领导、品牌商家代表、金科地产领导出席签约剪彩仪式。 三、合川商业地产名誉顾问授牌仪式 名誉顾问：商业地产代理行五大行、沃尔玛重庆地区代表、麦当劳重庆地区代表 阶段二：活动举办 3月 4月 5月 6月 7月 12月 8月 9月 10月 认 知 认 同 认 购 11月 谋划篇 招商先行 推广造势 销售为王 外卖场开放 示范区开放 商铺开盘 小结及费用计划 线上：借助政府力量，拔地位！ 线下：区域及商业话题炒作，扩吸引！ 活动：“万元聘销冠”、“金科送财”、“商业峰会”，造声势！ 调性包装 服务体验 签约活动 招商先行 推广造势 销售为王 谋划篇 小结及费用计划 重庆公司2012年2月-9月月度费用计划（世界城） 序号 项目名称 资金计划名称 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 1 世界城 报媒广告 0 0 4 0 4 0 8 2 世界城 广告佣金 4 4 4 4 4 4 24 4 世界城 包装展示 0 5 0 10 10 2 27 5 世界城 营销活动 0 2 10 2 7 2 23 6 世界城 网络广告 0 0 1 1 2 0 4 7 世界城 短信 0 1 4 4 5 4 18 8 世界城 站台，户外 0 88 0 0 0 0 88 9 世界城 制作 0 5 2 50 5 2 64 10 世界城 外卖场 0 10 0 0 0 0 10 　 世界城 合计 4 115 25 71 37 14 266 招商先行 推广造势 渠道为王 谋划篇 三、渠道为王 深挖渠道，广积资源，细分市场，针对突破 销售突破 招商先行 推广造势 渠道为王 谋划篇 销售突破 VIP老业主——与金科一起掘金“世界”财富 目标：金科合川籍业主；茶园世界城业主及未买到房客户 措施： 1）专场推介会 2）老带新有力优惠措施 招商先行 推广造势 渠道为王 谋划篇 销售突破 拓展VIP新客户——“错过久长街，还有世界城” 目标：政府单位、事业单位中高层、私企老板、专业市场 措施：1）线人推荐拜访 2）短信/资料礼物派发/专场推荐会 3）主城金科项目参观（太阳海岸、茶园世界城） 招商先行 推广造势 渠道为王 谋划篇 销售突破 全员营销——”错过茶园世界