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国内企业全球战略布局思考 ——企业并购 帝国无疆 任耀东整理于2015.05.02 交流全球化的意义：被动接受不如主动出击。 1、成功的凯歌：联想、华为、吉利 2、谁的眼泪在飞：TCL、中信泰富、 3、不主动便是失败。 4、业务实践的世界。 5、轻资产——善假于物； 6、避饱和产业——蓝海+高端市场； 7、树技术壁垒——做细分市场隐形冠军。 企业成长的关键要素 决定成败的四大要素： 人才、利润、产品、信息； 人才就是资本；利润是管理的第一硬指标； 顾客满意度决定了产品与服务的品质； 企业成败的核心问题 组织能力发展不能滞后于企业成长；这可能是最大瓶颈问题。 战略的正确方向（不缺失）与适度速度，包括对发展环境变化的适度柔性空间； 高管理念：经营者自身视野、胸襟、战略意识、运营能力能跟上企业的发展速度与规模，甚至包括专业素养。（学习能力） 高管能不能有效挑战困难、突破瓶颈、创造价值可能是关键。（愿景与意志力） 企业做强做大的关键 在前瞻性视野下，我们企业的核心竞争力是什么？人是核心要素； 让经营者最夜不能寐的前三大事，要处理好关键问题：①如何吸引高素质人才；②如何留住核心雇员；③如何培养员工技能。内涵中有人力激励机制，有企业文化凝聚力， 应对危机的不同方式 危机无处无时不在，灭了、平了、成机了。 1、软实力与硬实力的作用； 2、处理危机的方法与技巧； SK-Ⅱ重金属超标事件处理启示； 霸王洗发水事件反思； 商业模式创新的三个构成条件 提供全新的产品或服务；开创新产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务； 商业模式的差异化（如西南航空） 要有良好的业绩表现，体现在成本、盈利能力、独特竞争优势等方面； ——想起招商银行成长轨迹；也想起了联想、华为及李嘉诚的国际化发展轨迹等。 商业模式创新的特点 更注重从客户角度、从根本上进行思考与设计企业行为，视角更开放与外向，更多注重企业经济方面的因素； 表现的不是单一因素的变化，而更为系统与根本。是结合组织能力创新发展的集成创新； 从绩效表现看，它能提供全新的产品或服务，可以开创一个全新的可盈利产业领域，能为企业带来更持久而高效的盈利能力、更大竞争优势，更低成本等。包括难于被模仿等。 商业模式创新的四种方法 改变收入模式：从确定用户的新需求入手，改变企业的用户价值定义与相应的利润方程或收入模型。 改变企业模式：改变在产业链位置及充当的角色； 改变产业模式：重新定义本产业或创造一个新细分产业；（微信） 改变技术模式：如同产品创新，改变技术模式往往也是商业模式创新的最主要驱动力。 ——想起一直苦苦挣扎寻求突破的海尔。 无论采取何种方法，成功进行商业模式创新的前提条件就是企业要对自身的经营方式、用户需求、产业特征及宏观技术环境具有深刻的理解与洞察力。 企业经营的每一环节的创新都有可能成为一个成功的商业模式。在商业模式创新中，企业可以通过改变价值主张、目标客户、关键活动、关键资源、分销渠道、伙伴承诺、收入流、顾客关系和成本结构等因素来激发商业模式创新。 商业模式创新的四个维度 战略定位创新主要是围绕企业的价值主张、目标客户及顾客关系的创新；发现更有效市场机会与持续提升企业市场竞争力； 资源能力创新是指企业对其所拥有的资源进行整合和运用能力的创新，即围绕企业的关键活动，在建立和运转商业模式所需要的关键的开发与配置、成本及收入源等方面的创新； 商业生态环境创新是指企业将其周围的环境看做一个整体，打造一个可持续发展的共赢的商业环境。围绕合作伙伴进行创新；（沃尔玛） 混合商业模式创新是一种战略定位创新、资源能力创新与生态生态环境创新星湖结合的方式。 企业商业模式的构成要素—战略定位、内部资源、外部环境之间是相互依赖、相互作用的，某一部分发生创新都会引起另一部分产生相应变化。 苹果公司巨大成功就是最好证明：它的成功不仅源于产品设计，还源于其精确的战略创新（看到终端内容服务的巨大潜力，成为以终端为基础的综合性内容服务提供商），其每次新品独特设计及对新技术的采用都超出人们对常规产品的想象、包括对第三方开发商提供的方便高效平台，为自己创造了良好的商业生态环境。 并购过程中是存在着无数陷阱、代价及机遇 人才是并购后整合的关键中国企业普遍缺乏有经验的国际化经营管理人才 与私募资本结成战略联盟，能提高并购能力，提高投资回报率，降低并购潜在现实风险与后续操作进程的风险。 1、增加并购的可靠性； 2、降低并购的价格；