圣威牌汽车尾气检测仪切割市场卖“轻便”.docVIP

2009全国高校市场营销大赛 营销案例 题目： 圣威牌汽车尾气检测仪：切割市场卖“轻便” ? 参赛学校： 天津电子信息职业技术学院 参赛选手： 刘海霞 张洁 闫轶博 指导教师： 赵亚翔 联系方式：  圣威牌汽车尾气检测仪：切割市场卖“轻便” 摘要 在汽车尾气排放检测仪器市场，圣威科技通过对市场进行独具匠心的“切割”，开创了“轻便型”这一亚品类市场，并根据目标顾客的消费需求特征提炼出操作简便、结果自动、汽柴合一、体积小巧、重量轻微、坚固耐用等六大因子作为这一亚品类市场的独特卖点诉求（USP）。在差异化战略的指引下，圣威科技通过4P组合策略的制定、实施，为自己强力打造出了一片市场的“蓝海”。模糊评价法在市场营销策划效果的综合评价中被广为使用，笔者在统筹考虑汽车尾气检测仪器市场特性和圣威科技的经营特征的基础上，构建了专门的模糊评价模型，对“圣威”牌轻便型汽柴两用尾气检测仪上市一年来所取得的绩效进行了综合评价，进而对其市场竞争战略进行了理论上的梳理与总结。 关键词：市场细分、目标市场、市场定位、营销组合、节能减排 Shengwei Automobile Exhaust Instrumentation: Innovating a Portable Subcategory-industry by Segregating the Market Abstract Tianjin Shengwei Development of Science Co.，Ltd (TSSC) innovate a portable subcategory-industry of Automobile exhaust instrumentation by Segregating the market. Considering consumers` demands, TSSC extracts the unique selling point including simple, automatic, Steam-Diesel double Hybrid, Small size, small and pretty volume, light, sturdy and durable. Based on differentiation strategy, TSSC establishes competitive marketing strategy and achievements of TSSC are very great over the past year, and the performance is evaluated by Fuzzy Comprehensive Evaluation. Furthermore, the theory of the market competitive strategy of TSSC is summed up. Key Words: Segregating，Targeting，Positioning，Marketing Group，Saving Energy And Reducing Emission 目录 摘要 前言 1 上篇 STP分析 1 一、市场细分 2 二、目标市场 3 三、目标顾客的消费需求特征 4 四、市场定位 4 中篇 营销组合策略 5 一、产品 5 二、定价 6 三、渠道 7 四、广告词的设计 8 五、曲线“润”市 9 下篇 绩效评价与竞争战略 9 一、绩效综合评价 9 二、竞争战略总结 12 参考文献 14 圣威牌汽车尾气检测仪：切割市场卖“轻便” 前言 天津市圣威科技发展有限公司（以下简称为圣威科技）是在天津市科技产业园区注册的一家高科技企业，主要从事汽车检测领域高科技产品的开发、生产与销售。圣威科技曾多次承担国家级重大科研项目，拥有较强的技术研发与产品创新实力，多项技术达到部级或国家级水平。 圣威科技是我们母校（天津电子信息职业技术学院）的校外实训基地和顶岗实习基地。在过去的一年多时间里，我们以“初生牛犊不怕虎”的拼搏精神，充分运用自己所学的市场营销理论知识参与了圣威科技在市场创新与产品创新方面的工作，我们的建议得到了圣威科技的高度认同并进而转化为圣威科技的市场营销战斗力。或