~~~大创计划书2（教师与学生共用）2015.5.21.docVIP

南京市青年大学生创业培训项目 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者： 颜 文 婕 联系电话： Q 或微信： 568836787 指导讲师： 陈金霖/朱亚宾 评审分数： 目 录 第一部分 创业构思方案 一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1 第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1 三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2 四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3 决定价值主张 ………………………………………………………………… 4 六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5 七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6 八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6 九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7 十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8 第三部分 企业组织结构 十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8 十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10 十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11 第四部分 财务计划 十四、固定资产投入表 ………………………………………………………………11 十五、流动资金投资表（月）……………………………………………………… 12 十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13 十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13 十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14 十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15 企业想法 我的企业名称：sunshine休闲书吧 我的创业空间： 线上 →线下 线上线下 基本企业类型： 零售 制造 批发 →服务 我的产品或服务：为在校大学生提供休闲、娱乐、学习的地方，提供二手书租赁、收购及零售批发服务，提供饮品、甜点、水果。 我的顾客将是：在校大学生及教师 顾客的哪些需要将得到满足：休闲娱乐需要，知识文化需要 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：了解现在大学生的需求 二、选择目标顾客 1.企业使命描述：为在校大学生及教师解决目前没有环境较好的休闲场所及办公学习场所的问题。 2. 细分市场描述： 在校大学生：渴望有一个环境好的地方聚会休闲，渴望有个地方学习读书，却又不想图书馆一样单一无趣。 在校教职工：需要有环境好的地方休闲办公，与他人商讨事宜。 3.你的目标顾客是上面中的谁？ 阐述评估选择的过程如下： 1）细分市场的规模和增长潜力 在校大学生（本校）约3、4万人；在校教职工一千多人。 增长潜力都不大。 市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 环境好，满足顾客各种心理，消费中等 3）你的技能和资源 曾有饭店兼职经验，了解一定经营方法 4）你的目标 让本校学生及教职工知道并了解书吧，能有一定的固定客源，较多的流动客源。 三、描述你的顾客市场 顾客特征 情况 谁将成为你的顾客 （一般性描述） 在校大学生；教职工 年龄 17-50 性别 男、女 文化程度 大学本科及以上 地点（他们住在哪里） 本校 工资水平（具体数字） 在校大学生：0-3000 教职工：1000-10000 他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)