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第7章 二手车置换与报废回收 7. 1 手车市场现状 7. 2 二手车交易基本方式 7. 3 车辆评估 7. 4 二手车销售实务和交易运作 7. 5 车辆报废回收再利用 7. 1 手车市场现状 7.1.1 国外二手车市场现状及特点 国外二手车市场相对于国内市场来说比较成熟，从美国、德国、瑞士和日本等二手车市场的情况看，越是汽车发达的国家和地区，二手车市场越活跃，并呈现出以下特点: 1.二手车销量和利润大于新车 2.二手车享受售后服务 3.有较科学、较完善和较权威的二手车评估体系 4.按照购进与销售之间的差价征税 5.信息现代化 7. 1 手车市场现状 7.1.2 我国二手车市场现状及特点 1.我国的二手车市场现状 随着我国汽车工业的高速发展，二手车市场的交易量和规模也日益扩大，其巨大的发展潜力和市场空间逐渐突显出来。我国的二手车市场从20世纪90年代起步，从无到有、从小到大，只用了很短的时间就发展到了今大较为可观的规模。据国家商务部的资料显示，从1998年《二手车交易管理办法》发布至2003年的5年多时间，我国二手车的交易量以平均高于25%的年增长速度递增。2003年全国已有二手车交易市场427家。 7. 1 手车市场现状 2004年，国家统计局对141家二手车交易市场的统计数据显示，全年交易量为87. 89万辆，同比增长20. 23 % ,交易额达到309. 72亿元。2005年全国二手车交易量145. 02万辆，2006年全国二手车交易量再创新高，达到190. 59万辆。预计到2008年二手车交易量有望达到或超过新车销量。而依据国外汽车产业发展趋势，二手车的销量大约是新车的2倍，目前在我国这一比例仅为三分之一，预示着我国二手车市场存在着巨大的潜力和广阔的发展前景。 7. 1 手车市场现状 2.我国二手车市场特点 (1)我国二手车市场已具备高速发展的外部条件 ①国家出台了一系列配套政策，促进了二手车市场的规范发展。 ②人民生活水平的提高及汽车保有量的快速增长，促进了二手车市场的发展。 ③汽车消费结构的变化促进二手车市场的发展。 (2)我国二手车市场目前存在的问题 尽管我国二手车市场存在着巨大的潜力和广阔的发展空间，但目前我国二手车市场仍存在着较突出的问题。 ①鉴定评估缺乏统一标准。 7. 1 手车市场现状 ②诚信问题。 ③售后服务不到位。 ④新车频繁降价，增加了二手车的经营风险。 ⑤二手车信贷的欠缺。 (3)多管齐下加速二手车交易市场健康发展 ①完善二手车评估体系，规范行业评估行为。 ②引进新型营销模式。 ③加快二手车市场信息网络建设。 ④规范售后服务标准。 ⑤完善二手车信贷体系。 7. 2 二手车交易基本方式 二手车交易的基本方式包括二手车的收购、销售、寄售、代购、代销、租赁、拍卖和置换等。 7.2.1 二手车收购 二手车的收购可以由收购公司直接上门收购，也可以在交易中心或开展二手车业务的公司或4S店等地收购。 7. 2 二手车交易基本方式 7. 2. 2 二手车拍卖 二手车拍卖是二手车交易中非常重要的一种方式，也是不可或缺的二手车交易体系中的一环。 1.二手车拍卖规范程序及要求 委托拍卖时，委托人应提供身份证明、车辆所有权或处置权证明及其他相关材料。若是单位需提供卖车证明，机构代码证;个人需提供身份证明及拍卖车辆行车证、购置附加税证和养路费、保险费、桥票、车船使用税缴纳情况。拍卖人接受委托的，应与委托人签订委托拍卖合同。 7. 2 二手车交易基本方式 委托人应提供车辆真实的技术状况，拍卖人应如实填写《拍卖车辆信息》。如对车辆的技术状况存有异议，拍卖委托双方经商定可委托二手车鉴定评估机构对车辆进行鉴定评估 拍卖人应于拍卖目前7日发布公告。拍卖公告应通过报纸或者其他新闻媒体发布，并载明下列事项:拍卖的时间、地点;拍卖的车型及数量;车辆的展示时间、地点;参加拍卖会力、理竞买的手续;需要公告的其他事项。 拍卖人应在拍卖前展示拍卖车辆，并在车辆显著位置张贴《拍卖车辆信息》。车辆的展示时间不得少于两天。 7. 2 二手车交易基本方式 进行网上拍卖，应在网上公布车辆的彩色照片和《拍卖车辆信息》，公布时间不得少于7天(网上拍卖是指二手车拍卖公司利用互联网发布拍卖信息，公布拍卖车辆技术参数和直观图片，通过网上竞价，网下交接，将二手车转让给超过保留价的最高应价者的经营活动)。 网上拍卖过程及手续应与现场拍卖相同。网上拍卖组织者应根据《拍卖法》及《拍卖管理办法》有关条款制定网上拍卖规则，竞买人则需要办理网上拍卖竞买手续。任何个人及未取得二手车拍卖人资质的企业不得开展二手车网上拍卖活动。 拍卖成交后，买受人和拍卖人应签署《二手车拍卖成交确认书》。 7. 2 二手车交易基本方式 委托人、买受人可与拍卖人约定佣金比例。委托人、买受人与拍卖人对拍卖佣