培训需求分析预案.ppt

培训助理 谭竬 2010.4.8 需求分析 课程配套 时间规划 师资简介 西杰优盛 需求分析 课程配套 时间规划 师资简介 西杰优盛 销售层 管理层 1、销售技能不足 2、行业知识欠缺 3、招投标项目相 关知识处理能 力缺乏 1、专业素质不高 2、领导力弱 3、协调能力不足 （横向、纵向） 企业内部管理 企业对外营销 培训侧重： 1、大客户销售专业 技能的深化 2、招投标专业技能 提升 训练模块： 1、领导力的提升 2、组织协作能力强 化与提升 大客户营销 招投标项目 能力要求： 1、固定客户关系 维护 2、新客户开拓 3、点对点销售技 能 能力要求： 1、专业知识 2、信息处理分析 3、实务操作 4、规范化 销售团队 大客户团队 招投标团队 技术层 组建 技术支持不够 研发能力不足 需求分析 课程配套 时间规划 师资简介 西杰优盛 销售层 管理层 大客户营销 招投标项目 销售团队 大客户团队 招投标团队 技术层 组建 技术支持不够 研发能力不足 卓越的销售技能 大客户营销 招投标技能 高效领导力 组织发展的团队建设 ——敏感度训练 招投标项目训练模块 销售层 管理层 大客户营销 招投标项目 销售团队 大客户团队 招投标团队 技术层 组建 技术支持不够 研发能力不足 知识讲授 50% 案例分析 30% 小组讨论与技能 训练 20% 情景模拟与技能 训练 30% 知识讲授 40% 案例分析 30% 需求分析 课程配套 时间规划 师资简介 西杰优盛 场地要求 设备要求 培训耗材 音响设备 1套 无线麦克风 4个 投影设备 1套（投影仪、投影幕、激光笔） 白板 1块 白板笔 若干 对讲机 3台 地面铺设地毯、室内隔音效果好、窗帘需避光效果好 配备音控室、配备演讲台 横幅、易拉宝（布置会场用） 讲义（包含课程大纲、笔记本、签字笔） 学员牌 训练辅助道具 需求分析 课程配套 时间规划 师资简介 西杰优盛 伟老师 中国管理创新研究院高级研究员 北京大学中国企业家合作促进会南方分会常务理事 广东省企业管理咨询协会核心会员专家 PTT 国际职业培训师 中国企业联合会注册管理顾问师 组织发展（OD）系统整合战略顾问 WSD敏感度训练课程（团队/个人效率系统整合）创建者 需求分析 课程配套 时间规划 师资简介 西杰优盛 北京西杰优盛管理咨询有限公司 西安 广州 北京 长春 石家庄 我们的战略 我们的团队 我们的服务 我们的资源 … … 北京西杰优盛管理咨询有限公司