成都灯饰拓展报告.pptVIP

南充友豪国际·家居博览中心灯饰招商组成都拓展报告 拓展报告—报告内容 市场体量 租金价格 优惠政策 管理费 公摊面积 商户信心 市场分析 对南充意向入驻条件 是否愿意来项目考察 整理商户资料，总结 后期跟进计划 拓展报告 成都市场项目分析 拓展报告 成都市场项目分析 东恒灯具城 东恒灯具城：市场概况 规模 面积1.2万平米 楼层分布 一楼临街工程灯、外墙LED灯、少量花灯。 二楼以中高端水晶灯、花灯为主。 租金 1楼100-120元/平米·月，二楼60-70/平米·月 管理费 1楼5元/平米·月，二楼2元/平米·月 公摊率 20% 招商优惠： 无优惠，一年一签。 客户情况 以在成都市场长期经营户居多，有几个外地客户。 备注 东恒灯具城位于一环路东三段牛王庙路口，与辉煌灯具城相邻。面积1.2万平米。2006年开业。 东恒灯具城：市场分析 1 4 3 2 业态分布： 业态分布较分散，没有导视图 市场管理： 商户门前有陈列产品，停车警示牌乱放，停车无管理 活动推广： 现场无活动氛围，少活动推广，广告位陈列较乱 商户信心： 一楼经营信心较强，二楼对商场信心较差，有与市场管理方出现过冲突。 东恒灯具城：商户走访情况 商家数量 40-50户 名片收集数量 23户 意向商家数量 3户 商家意向面积 共500平米左右 备注 许多户外灯具、广告LED灯具没有收到名片 意向客户访谈 嘉明灯饰：傅猷毅总经理 重点关注：政策 从你们说的情况来看，友豪国际家居博览中心，确实 对灯饰业态非常重视，你们与红星一起做，南充原有的 市场将会受到冲击。 现在我在成都的生意不如以前好做，以前也有过到二级 城市发展的想法，一直没找到合适的地方。 因为灯饰行业现在已经被做乱了，投入必须相当 谨慎 才能规避一些风险 。 现在还不知道你们的租金政策，建议你们定租金的时候 一定要考虑商家 的感受，不要把门槛设置较高。 如果政策合适，我会做200-300平米。 拜访时间：2014年10月26日下午14：00-15：00 拓展报告 成都市场项目分析 辉煌灯具城 辉煌灯具城：市场概况 规模 面积1000万平米 楼层分布 只有一楼，中心区域以中高端花灯为主，侧边区域以小面积照明灯具为主。 租金 1楼80-90元/平米·月， 管理费 5元/平米·月， 公摊率 20% 招商优惠： 无优惠，一年一签。 客户情况 以在市场经营的老客户居然 ，有几个中高端品牌一直在坚守 备注 辉煌灯具城一店已被拆除，现在的2店与东恒相临，位于水碾河。面积1万平米左右。 辉煌灯具城：市场分析 1 4 3 2 业态分布： 业态分布有简单的分布，中高端与中低端有细分 市场管理： 市场次入口管理较差，道路有垃圾无人清理，市场内光线太暗 活动推广： 现场无活动氛围，部份店面在做活动推广 商户信心： 有一些大客户在坚守，做为老的灯饰市场，有一定的情感因素 辉煌灯具城：商户走访情况 商家数量 40-50户 名片收集数量 36户 意向商家数量 4户 商家意向面积 共200平米左右 备注 有几家没有定意向面积 意向客户访谈 华丽灯饰：余致平总经理 重点关注：政策 管理 我在辉煌灯饰城已做了7.8年的生意了，这个市场要拆， 我也准备到2级城市发展。 现在南充确实发展还可以，我也是南充人 现在你这个项目我以前也有所了解，我也是想什么时候 回去看一下。 现在的市场到处 开了很多，做为我们生意人来讲，最 担心你们市场后面没有运营管理，现在成都的灯饰竞争 非常激烈，如果光是商家自己做广告，谁都会感觉压 力大。 拜访时间：2014年10月26日下午16：00-16：30 拓展报告 成都市场项目分析 金府灯饰城 量力灯皇港 金府灯具城、量力灯皇港：市场概况 规模 金府面积2万平米，量力面积2.1万 楼层分布 金府以做中高端云石、水晶灯、花灯为主，量力以做批发加灯饰配件为主 租金 金府一楼100元/平米·月，二楼60元/平米·月。量力一楼80元/平米·月。二楼45元/平米·月 管理费 包括管理费。 公摊率 金府华煌45%，量力30% 招商优惠： 无优惠，一年一签。 客户情况 金府的中高端占据了成都中高端市场最高份额，有三家大型独立店，装修氛围属于西部顶尖。 金府灯具城以做中高端为主， 量力灯皇港以做中低端批发客户为主。 两个市场相隔3公里 金府灯具城、量力灯皇港：市场分析 1 4 3 2 业态分布： 业态分布明确，各馆的功能划分到位，导视清楚 市场管理： 停车位规划有序，现场氛围良好，有管理人员巡场。 活动推广： 活动每个月做一次，商户积极配合开展，外墙广告与商场广告配