家电营销人员工作总结.ppt

家电营销人员工作总结 ××家电公司营销部 目 录 前一阶段工作回顾 1 现阶段市场分析 2 相关工作建议 3 1. 前一阶段工作回顾 规章制度学习 融入团队 市场调查 促销活动跟踪 为促销献计献策 卖场氛围再造 修改企业宣传片 制定广告价格策略 编制媒体投放方案 参与销售课程学习 工作回顾 1. 前一阶段工作回顾 （1）规章制度学习 学习规章制度 企业文化 组织架构 规章制度 相关规范 工作流程 运营管理 企业制度与企业文化 1. 前一阶段工作回顾 （2）融入团队 参与市场策划活动 与团队成员共同参与拓展培训 与团队成员合力完成多次营销活动 融入团队 1. 前一阶段工作回顾 （3）市场调查 调查同期竞争对手的促销策略 调查本公司各门店的促销活动 调查各个协作部门的支持活动 ① ② ③ 1. 前一阶段工作回顾 （4）促销活动跟踪 整理历次促销活动数据、记录 分析历次促销活动的经验与教训 总结促销活动未来可用的经验 ① ② ③ 1. 前一阶段工作回顾 （5）为促销献计献策 建议促销宣传材料改进 创新促销形式及方法 建议更换促销着装以吸引客户 ① ② ③ 1. 前一阶段工作回顾 （6）制定广告价格策略 广告策略 调查历年广告宣传费用 提出压缩宣传费用建议 重新制定广告价格策略 1. 前一阶段工作回顾 （7）卖场氛围再造 卖场装修 为了营造更好的卖场气氛，针对卖场装修工作提出了很多建议，并被采纳 卖场氛围再造 企业形象塑造 卖场内突出了企业形象，这样有利于消费者对公司品牌的认知 1. 前一阶段工作回顾 （8）修改企业宣传片 宣传片 降低广告宣传成本 强调企业核心价值观 强调能够体现广告诉求 1. 前一阶段工作回顾 （9）编制媒体投放方案 媒体投放 策略 集中一段时间投放 选择切合企业定位的媒体 选择最受关注的时段 1. 前一阶段工作回顾 （10）参与销售课程学习 参与销售技巧课程学习 参与素质拓展培训课程 参与管理技能培训课程 ① ② ③ 2. 现阶段市场分析 外部市场竞争环境分析 区域内市场竞争环境分析 2. 现阶段市场分析 （1）外部市场竞争环境分析 Text in here 成本 提升 零售价格下滑 家电巨头进攻 2. 现阶段市场分析 （2）区域内市场环境分析 区域内共有以下三大主要竞争对手 AA公司销售的家电其价格主要定位在高档产品 BB公司销售全品类家电，与本公司直接构成竞争关系 CC公司专注于小家电，已经有一定的市场号召力 ① ② ③ 3. 相关工作建议 建议 提升服务水平 加大市场推广力度 提高人才管理水平 3. 相关工作建议 （1）加大市场推广力度 广告宣传 深入基层 促销活动 以旧换新 市场推广 3. 相关工作建议 （2）提高人才管理水平 引进高级人才 留住核心人才 引进销售专才 加大培训力度 人才管理 3. 相关工作建议 （3）提升服务水平 规范服务标准 接受消费者监督 监督服务过程 考核服务质量 服务水平 谢谢！