ANPP合资项目的前期市场的分析.pdf

摘 要 (随着国际经济～体化的发展和我国加入世贸组织的只益临近，企业必 须走出国门迎接世界经济的挑战，它要求企业管理者必须顺应经济潮流， 成为能把握瞬息万变的市场的复合型高级人才。MBA教育是企业培养现 代化全方位管理人才的重要渠道。作为接受MBA教育的学员，我深深感 到有必要对我最近几年的工作做以总结，运用所学的MBA知识对自己的 部分工作经历进行必要的整理和提炼，为此我撰写了题为“ANPP合资项目 的前期市场研究(案例-b分析)”的案例。，{ ／o’’’。’--___-，一 ‘／ 本案例分两部分。第一部分为本案例的情节及辅助资料，第二部分为 案例分析指导书。在案例中．有详细的项目背景介绍包括合作双方情况介 绍和双方合作意向的搭成等。本案例以滨化集团与北欧化学拟合资建设年 产12万吨的AXPP产品为线索，对双方过去四年的合作尤其是历时三年多 的市场调查进行了详细的描述。aE欧化学是世界最大的化肥供应商，自1913 年起就向中国出口化肥和基本化工原材料。随着中国化学工业的发展和壮 大，尤其是近年来国家限制了化肥和基本化工原材料的进口后，北欧化学 决定在中国选择合作伙伴，投资建厂并直接向中国销售产品。北欧化学经 过对我国多家化工企业的调查比较之后选择了与滨化集团合作，生产多孔 粒状硝铵12力吨／年。这『F好符合滨化集团追在眉睫的环保改造项目一常 』Jj硝酸改为7J盯压硝酸，滨化欲利用外资对现有设备进行改造以减轻污染。 扫二合作疗式上二双方争执～年有余，终于1997年7月搭成一致：采用股权 合资的万式．北欧化学占65％t々股份，滨化35％。随后双方围绕市场做了 二版的惆查报告，尤其是在亚洲金融危机之后双方投入了大量的人力、物 力和则力展丌市场调查。1999年4月，滨化与北欧化学共同组成用户调查 组，历时1(】个月防问了全国8个省的20余个炸药厂、煤矿、铁矿、水泥 厂、科研院所和有关的国家主管部门等升本调查的目的在于了解目前浚产 品的市场状况和它的稳定性，产品的潜在市场以及影响其发展的主要因素 等。 ／该案例的编写来自我对该项目的经历和观察，它是典型的我国大型国 有企业与西方大型跨国集团的合作，希望它的编写能对MBA教学和打算或 已经在谈的企业的仓塑有所借鉴。彦 Abstract Astothe ofinternational development economic and globalisation closing tOthedateof China haveto tothe entering worldtoface WTO，enterprises go the ofinternational challenge economics．Itthe of requires management must followthe modem enterprises up economictrendsandbecome super whoare