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宝洁和联合利华波特五力分析 宝洁现在的竞争 一·新竞争者的加入 根据AC尼尔森207年的统计数据，中国日化市场总销售额中，洗发水为13.6亿美元。2007年洗护发产品的市场销售额为250.52亿元。行业内人士指出“洗发水的利润通常可以达到牙膏的2倍，牙膏的毛利率一般为30％左右”。所以在这块竞争激烈。 这个领域存在较高的进入壁垒。在中国的洗发水市场上，现有企业将近500家，全国洗发护发有300多个品牌，其中有20多个占据市场的主导地位。宝洁和联合利华作为洗发水市场上的第一集团，垄断了市场，占据了整个洗发水市场的70％的份额，这两个有着悠久历史和雄厚资本的对手在中国的近20年间，不断壮大。对试图进入洗发水市场的其他企业来说，除一开始就能形成较大生产规模，并能占据较可观的市场份额，否则过高的平均成本将使这些潜在竞争者无法与这两家公司匹敌。就洗发水而言，中国的洗发护发市场属于寡头垄断。 二·替代品的威胁与竞争 在我国20岁-55岁年龄段中，超过83％的消费者有不同程度的头屑问题，其中受到头屑困扰的女性消费者占82％，男性消费者则高达84％，有56％的被访者认为头屑已经影响到他们的正常工作和生活。这正给了联合利华对去屑产品深度研发和差异化推进的先机—男性去屑洗发水的市场，“清扬”也应运而生。 联合利华的产品有力士、夏士莲、多芬奥妙、中华、立顿