《目前火热的一些创业项目和点评.》.pdf

目前火热的一些创业项目和点评 这是作者从最近收到的商业计划书中，每周选择几个 热点项目进行点评，以评述团队和商业模式为主。原 则上不会涉及到项目的敏感问题，如运营数据。 本期发布5个项目： 1. 【微信营销平台创业公司】 非常火爆的点，有兴趣的朋友可以百度一下 “微信营 销平台”，你将看到无数的推广。“微信营销平台”提 供的功能大同小异：交互式菜单，微网站，会员卡 /CRM，优惠券，营销功能(刮刮卡、大转盘等抽奖功 能)。我们接触的这个项目，在提供的功能上也都差不 多。目前主要通过经销代理的方式在推市场，目前流 水非常不错。 评述： 我的判断是，“微信营销平台”还有一年左右时间可 以舒服地赚钱。随着同质化越来越多，平台的价格将 直线下降，估计不到一年只用几百元就可买到一套。 就像十年前的企业建站，能赚钱就快点抓现金流。但 靠这点能发展很大比较难，毕竟这么多年就一个万网 做得还行。 这个行业要想做大，肯定是向ShopEx的思路做，将 一个细分行业做深。如我以前介绍过的车商通，依托 微信公众号，为汽车4s店提供CRM解决方案。只有 这种做法才会有竞争力，才会逐渐建立壁垒。建议这 个项目快速选择一个合适的行业打造出NB 的产品， 应该还有机会。 2. 【智能电视创业项目】 智能电视现在是很火的一个创业方向，吸引了大批的 创业者投身其中，尤其是各类盒子层出不穷。与大部 分盒子小巧玲珑并且使用Android系统不同，这个项 目是基于Windows系统，并且放弃了对“小”的追求， 而是专注于对电视游戏的体验，PC机上能够玩的大 型游戏都可以转移到电视机上，事实上电视机只是纯 粹地回归到一个显示器而已，而手柄则代替了遥控 器。基于Windows系统的设计使得它即可以独立发布 自己的HTPC，也可以用它的软件改造任何一台基于 Windows 的电脑。 评述： 在智能电视的这个领域内创业，游戏是一个不错的方 向，要充分利用好电视的大屏视觉感受及音响效果， 因此创业者对于PC机上大型游戏的追逐是一个不错 的切入点。事实上HTPC 已经非常多了，好在创业者 在Windows系统的基础之上又做了很多的工作，使得 整个的体验更适合于电视的应用场合。 我们仍然推崇精益创业，这样的一个产品，千万不要 等到完美了之后再上市，速度要快，因为这块市场的 竞争太过激烈。第一版的产品可以很简单，能玩即可， 后面再慢慢追加应用，比如一些美化方面的需求，比 如提供在线游戏和游戏下载等等。 我们建议创业者不要将它单独地归类为一款软件产 品。在中国纯做软件太难了，绝大部分人都不可能成 为奇虎360。定制自己的HTPC可操作性要更强一些， 商业模式也更为清晰，通过HTPC培养一批小白粉 丝，然后传播软件，图谋后动。 3. 【跨境电商项目】 这个项目的创业者开发了一款服装类APP，准备在某 小国开展跨境服装电商业务，并争取做成该小国的第 一服装品牌。初期直接用地推的方式做APP推广，服 装从国内采购。 评述： 国内的电子商务虽然并不成熟，但似乎又有点被做烂 了，尤其是服装电商面临非常激烈的竞争，于是这几 年做服装类的跨境电商越来越多了。在国外寻求这样 的商业机会，我认为确实是服装类电商可以考虑的一 个方向。而用APP来做电商，也符合移动互联网发展 的潮流。 物流的问题需要创业者设计清楚。有很多的跨境电商 是toC 的，从国内往国外寄送大量的小包裹，这个问 题海关很头痛，因为很难监管，而对创业者来说，回 款更多地要走地下通道，有一定的政策风险。另外及 时性也要考虑，毕竟邮包的寄送时间相对较长。也有 很多企业在国外建立仓库，物流效率高很多，当然这 要考虑成本的问题，包括仓库成本、压货成本，并且 对预存的货物要有预判，要能够卖得出去才行。据说 杭州海关已经立项研究了跨境电商的问题，会出台配 套的措施扶持，具体细节还不清楚。 关于推广的问题，国内很流行的是刷榜，在国外尤其 是小国要容易一些，地推的成本也不会太高。中国的 移动互联网发展水平在国际上是相当领先的，据说东 南亚国家尤其是会中文的国家，老百姓的很多APP 都是中国的。在这种情况下，建议跨境电商的APP 做成该国所属的，避免激烈竞争，同时增强该国老百 姓的归属感。 服装的采购还是需要在国内有一部分人马来负责。有 些创业者在各地收购廉价的服装，有些则固定与某些 大的品牌达成合作，不一而足。我建议创业者要提前 考虑售后的问题，因为服装行业本身会涉及很多的质 量问题，退换货非常频繁。在国内开展业务要好一些， 跨境操作时，售后