纺织品事业部市场运作定位咨询及产品定位研究思路探讨.pptVIP

忠诚客户A 忠诚客户B 忠诚客户C 准客户 目标客户A 目标客户B 潜在客户 目标毛利 成交客户D 成交客户F 成交客户G 成交客户A 成交客户E 成交客户H 成交客户I 成交客户J 成交客户K 成交客户C 成交客户B 客户定位解析 客户分类 模 型 成交客户A 成交客户B 成交客户C 成交客户D 成交客户E 成交客户H 成交客户F 潜在客户 目标客户A 目标客户B 准客户 忠诚客户A 客户产品 定位 模 型 定位偏高 定位偏低 成交客户F 成交客户G 成交客户J 成交客户L 成交客户I 成交客户K 客户定位解析 产品定位解析 S-P面料开发产品方案： 方案名称 方案1 方案2 方案3 关键驱动因素 产品组合 整套产品组合特点 新技术、创新指标应用 产品线结构梯度（系列化） 产品组合与客户组合的差异性 产品组合需要解决的问题 额外客户需要关注的特殊情况 可参考的竞争对手的产品信息 产品 类型 先锋样打样数量 所占产品比例 打样总个数 占打样总数 比例 采样率 单一品种起订量 产品类型1 产品类型2 产品类型3 产品类型4 合计 100.00% 100% 产品定位解析 S-P面料开发产品方案： 方案X 思考点： T4目标客