网络销售模式.pptVIP

6.4.7 结论与建议 凡客诚品公司自己不设工厂，通过自主设计和自有品牌，控制产品质量，再以信息管理系统控制下游直销渠道，用信息系统来完成对整个产业链的计划管理、网络营销模式的拓展，这种方式彻底地颠覆了传统营销模式。在PPG资金链断裂，创始人潜逃美国的背景下，凡客诚品依靠网络营销策划、高质量的服装产品，逐步站稳脚跟并迅猛发展，给轻资产模式带来了新的发展契机。对凡客诚品网络销售模式提出如下建议： （1）明确企业定位，强化核心竞争力 （2）树立品牌形象 （3）明确市场定位 问题讨论 问题讨论 基于互联网和团队的练习 1、戴尔应该如何采取措施，以实现直销与分销很好的协同？ （1）通过互联网收集资料，对比分析戴尔网络直销和传统分销不同做法。 （2）团队进行分工，设计调查问卷，分头调研客户、经销商对于戴尔网络直销和传统分销的看法、意见和建议。 （3）形成一份完整的调研报告。 2、网络销售产品的适应性分析。 （1）通过互联网收集资料，分析不同产品在网络上进行销售的适应度。 （2）组建团队，设计调查问卷，对经常网络购物的消费者进行调研，获取消费者的对于产品的不同需求。 （3）形成一份完整的分析报告。 3、收集PPG网络销售的资料，对比分析凡客诚品的成功与需要改进之处。 （1）通过互联网收集PPG的相关资料。 （2）对比分析PPG与凡客诚品的成功经验与失败教训。 （3）以团