蚌埠项目营销提报.pptVIP

推广的最终目标——催化——促使项目未来价值提前实现 公众影响 全方位、多角度 视、听、触全面侵入 圈层传递 目标客群 精准有效到达 渗透作用 总体推广战略 第一步：“让大多数人都知道” 大众强势推广 媒体阵营：户外、报纸、电视、事件、网络、活动等 适应阶段：前期入市阶段 推广目的：建立知名度和关注度，蚌埠皖南汽车城品牌营销体系 品牌推广——专业市场形象建立 A、媒体炒作：软文、新闻、舆论、话题、讨论等发起及深入 B、广告阵营：全方位立体组合发布，前期做到强大声势 C、事件营销：VCR形象片、新闻发布会、汽配类展会、巡展 D、外区域影响力建立：主流地产媒体关系维护 总体推广战略 第二步：“找到对的少数人” 小众圈层营销 媒体阵营：DM、短信、数据库等直效媒体；专业杂志等小众媒体；高峰论坛、推介会、商会联盟成立等圈层营销 适应阶段：前期+后期招商销售阶段 推广目的：解决项目来访与成交，建立客户圈层及项目口碑 客户拓展及维护是圈层营销的重点；越到后期收效越突出； 重点媒体渠道——目标客群到达 A、户外据点：市中心/高速口 B、基地包装：围墙/基地高炮/道旗/路牌/招商营销中心 C、专业杂志：汽配杂志广告、别册、专题 D、直效媒体：DM、短信、数据库、自创汽配杂志直投 E、小众渠道：企事业单位 F、圈层营销：商会推介会、汽车产业发展论坛 总体推广战略 总体实施策略：三大板块、二线作战、三线一体、点线结合 三大板块——品牌宣传、概念预约、价值解读 品牌宣传：在形象导入期，以话题炒作、广告宣传及事件营销，使本案品牌得以传播。 概念预约：以创新型概念包装，提升项目认知度、认同度，激发目标客群对项目的关注度。 价值解读：从概念落实到项目本身，逐步释放项目价值卖点，促进项目招商销售顺利推进。 二线作战——活动促销与广告宣传双渗透 三线一体——人际线、活动线与广告线 人际线：营销招商中心或展场销售人员的营销推广能力，物业管理的星级服务，以人为载体； 活动线：以事件为手段，使目标投资者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播； 广告线：以户外、报纸、广播、DM等为载体，进行软硬配合的宣传攻势，另外辅以外展场进行多渠道客户拓展及宣传。 点线结合：以点和线组成面进行传播推广 公关活动及SP活动结合“时点”开展；宣传线按“推广线”软硬两方面系列展开。 总体推广战略 点： 抓牢关键节点的活动 线： 从两条线展开，协同作战。 产业线、投资线 面： 以小众宣传为主， 大众宣传为辅、 利用社会新闻类媒体全面支持 总体推广战略 以项目整体进行市场形象打造，提升并凸显区域价值和项目特色； 借政府、政策之势，拔高项目调性； 大打政策/政府牌，将项目的价值与城市发展进行嫁接，将项目的市场面与政策面进行结合，拔高项目的高度与社会意义，借政府的公信力，引起行业、市场的高度关注，让媒体自觉和自发的进行推波助澜； 事件营销为主，渠道推广配合，活动全程贯穿； 以项目形象包装推广—集中的招商/投资推介会—重点单位推广—意向商家签约—流动售楼车— 开盘仪式及促销活动 — 竣工、封顶仪式 —— 开业活动等事件为主轴，穿插有针对性的实效促销活动，配合软文炒作与硬性广告推广。 成立目标顾客同盟，如本地汽配行业协会，并定期制作协会内刊，迅速积累人气，吸引并抓牢大户，直接推动项目宣传； 线上（大众媒体）高举高打，树立、拔高、强化项目形象；线下（小众渠道）精准营销，进行针对性宣传和圈层活动。 基本推广思路 形象导入期 推广目的：前期造势、市场预热，树立项目形象，吸引关注 价值构筑期 推广目的：价值传播，积累客户 价值实现期 推广目的：价值渗透，促进销售 价值强化期 推广目的：促进销售 5月 6月 8月 11月 12月 2016年2月 认筹 项目开盘 营销中心开放 预热期 客户积累期 持销期 开盘强销期 销售阶段 推广阶段 奠基仪式 形象出街 新闻炒作 巡展 开放活动 经营者教育活动 投资户教育活动 商家签约仪式 认筹活动 开盘活动 VIP卡 大客户升级 预热渗透 → 悬念 → 概念深化 → 客户积累 → 内部认购/发售 → 持续强销 9月 加推 阶段推广策略 形象导入期 客户积累期 开盘强销期 持续热销期 阶段时间： 营销目的：前期造势，为项目的形象导入做前期铺垫，完成项目整体形象的树立 推广思路：任何新大型商业项目的入市，市场都会有一个怀疑-了解-认同/不认同的消化过程，市场预热期推广阶段以项目概念与价值认同为主导，树立项目形象 , 扩大项目知名度、形成美誉度并积累客源。以借政府/政策/品牌之势进行新闻炒作为主，配合线上大众媒体和线下的巡展，迅速树立项目形象，炒热市场。 渠道选择：以户外传播增强项目入市形象，配