开采你的金矿-区域规划篇.PPTVIP

当朋友说你整日忙于“四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 当你好容易转正，却又面临降级时…... 当作为老员工的你每个月都要从头开始时…... 好痛 为什么 一、是经营区域开拓的第一基础工程。 二、能显示区域内应有资源。 （户数、人口数、收费件数、有效契约件数、保户分布状况、准保户开拓对象、投保率、市场占有率…） 三、能延续收展员未来3--5年寿险生命。 主管研讨 * 开采你的金矿 区域规划篇 你的 …… !!! 我们真正害怕的是： 主顾来源的 枯竭！ 枯竭！ 枯竭！ “巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！ 今天咱家包饺子， 你家呢？ 生存核心技能！ 在寿险行销中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 我该怎么做？ 思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样…… ——海涅 想方设法认 识更多的人 修炼一 销售中的80%时间应用在主顾开拓 修炼二 探讨： 今天没有签保单算不算成功？ 主顾开拓是一个持续不断的过程 修炼三 MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 第一： 第二： 第三： 计划你的工作