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高速发展的高科技企业； 研发、生产、销售、市场； 竞争优势在技术和销售，管理重点在以计划为纽带的内外部资源协同； 生产模式 按单设计 按单制造 市场环境 行业客户 零散客户 竞争对手吞噬市场分额 生产类型具有多批次、小批量的特点 平均批生产周期为3、4天。 品种多 产品按规格区分多达数万种，上千种型号 每年大致按30%的比率进行产品更新换代 客户定制的情况比较多 交货周期短 采购提前期最长15天、最短1天 供应齐套 采购业务缺少采购计划的指导，紧急采购过多 库存居高不下与缺料并存 。 约200万原材料及100万半成品及成品 库存数据失真 各业务部门协同困难,导致在整个生产经营过程中出现太多的紧急事件 销售过程管理问题日益突出，销售从接单向主动营销转变 OK ! OK ! 生产材料的采购 供应商 供应商 供应商 供应商 原材料 生产辅料 零部件 包装材料 采购需求下达 采购订单下达 生产计划下达 数量 价格 交货时间 交货要求（质量保证） 物料控制 质量控制 订单审批 ? 供应商选择 采购关键流程控制 存量预警 根据不同品种的安全库存，进行存量预警，可自动生成采购订单 采购比价 对历史采购记录以及品种销售情况的分析，确定适当的采购策略 采购方式 常规购进，分期付款购入，受托代销，直销商品购入。。。 采购需求 采购策略 审核控制 对采购员的采购订单，可以设定审核流程，控制采购成本 底价控制 在采购阶段通过单据，实现销售保底价控制，确保企业收益 核算管理 采购、销售发票和应付、应收系统发票的整合，报表分析 采购结算 采购订单 采购申请单 采购订单 收料通知单 外购入库单 应付款管理 采购发票 质检管理 钩稽 物料需求计划 供应商管理 供货管理 采购管理 采购部-方案要点 采购业务管理控制： 客户、价格、订单管理、应付款 根据销售订单产生采购申请（采购计划） 供应商管理 单据关联保障订单执行跟踪、暂估管理 自定义质检标准和方案 供应商结算 进行多级审批 质量体系 使用决策 产成品的销售 成品仓库 销售方式 发货 信用管理 客户 物料控制 批号确定 销售订单 质量证书 一般销售、 直运销售 委托代销.. 客户管理 信用管理 客户 质量证书 销售关键流程控制 交付承诺 帮助销售员及时掌握生产负荷、生产状况，与客户保持良好的沟通 销售比价 对历史销售记录以及品种销售情况的分析，确定适当的销售策略 客户需求 销售策略 审核控制 对销售员的销售订单，可以设定审核流程，进行客户信用管理 底价控制 在销售阶段通过单据，实现销售保底价控制，确保企业收益 核算管理 销售发票和应付、应收系统发票的整合，报表分析 销售分析 提供如销售毛利润表、产品增长分析表、产品销售流向分析表等各种报表 销售结算 销售订单 销售报表 销售合同 销售订单 发货通知单 销售出库单 应收款管理 销售发票 钩稽 物料需求计划 客户管理 信用管理 价格管理 销售管理 对订单金额或数量进行严格的信用控制 明确细致的应收帐款管理和计算 销售部门-方案要点 销售业务管理控制： 客户、价格、信用、订单管理、应收款 产生工作令号，做为内部管理的主线 实现产品的序列号管理 仓位类： 高架仓位 堆放仓位 托盘仓位 库位类： 产成品库 半成品库 原材料库 辅料库 不合格品库 赠品仓 待检仓 物料类型： 产成品 半成品 原材料 辅料 设备 库位和仓位的控制 物料存放 库位 ? 仓位 将仓库分为不同的物理或逻辑单元进行管理，并提示用户货物应存放的区域，及该区域的及时库存，对仓库进行精细化管理。 物流管理解决方案带来的效益 生产计划得到确切执行 规范车间中的料工费耗用管理 控制车间在制品 有效评估供应商，保证采购质量，降低采购成本 精确控制采购数量，交货周期 完善的客户信用额度、期限、数量控制 实现对仓库的精细化管理 为成本核算和绩效考核提供准确数据 关注要点 纯粹通过运用系统功能，可以有效地解决问题 主要通过运用系统功能，再辅以管理制度地加 强,可以有效地解决问题 通过系统功能和管理制度地结合运用,可以有效地解决问题 主要通过加强管理，再辅以系统功能地运用,可以有效地解 决问题 纯粹通过加强管理，可以有效地解决问题 图例： 纯粹通过运用系统功能，可以有效地解决问题 主要通过运用系统功能，再辅以管理制度地加 强,可以有效地解决问题 通过系统功能和管理制度地结合运用,可以有效地解决问题 主要通过加强管理，再辅以系统功能地运用,可以有效地解 决问题 纯粹通过加强管理，可以有效地解决问题 图例： 关注要点 金蝶解决方案--质量管理 应付款管理 应收款管理 固定资产管理 财务 总账管理 主生产计