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《2016红鹤沟通青岛高端项目推广策略》.pdf
CONTENTS
PART 1 中国一线豪宅站队
PART 2 项目推广价值体系
PART 3 营销战略逻辑梳理
PART 4 整合360圈层传播
PART 5 执行渠道战术布阵
PART 1 中国一线豪宅站队
世界顶级豪宅
BLA
项目现场照片示意
项
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照
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比肩比弗利山庄的世界级居住感豪宅。
今天别墅市场的推广,已经进入——
“客群心理品牌定位营销时期”
有多少豪宅购买者了解建筑风格与细节
有多少豪宅购买者具备独立的判断力
有多少豪宅购买者在纯理性分析
有多少豪宅购买者有想象力
品牌营销心理定位第一步
站 队
御园营销案例给我们的启示
传播层面的豪宅站队
御园
08-09年
公关活动
排期
助力项目
开盘前
售罄
颐和原著营销案例给我们的启示
客群心理的豪宅站队
人带人+口碑带口碑
开发商自身资源 程 过 键 关
1
程 过 键 关
关系1 关系2 关系3 关系4 第一阶段
产品
市场测试
2
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 。。。 。。。
第二阶段
高端资源
同等阶层社交圈 策略二A 媒体推广 开发利用
所有销售准
备工作到位 销售漏斗
客群甄选
核心目标人群(社交性活动、销售说服)程 过 键 关
平台(会客厅)
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