搜索引擎营销概述.ppt

第一讲：搜索引擎营销概述 陕西新华电脑软件学校 任务目标 1、互联网变革带来的营销挑战 2、搜索引擎的发展 3、搜索引擎营销原理 4、如何做好搜索引擎营销（重点） 任务一：互联网变革带来的营销挑战 大部分各类网络服务覆盖的网民人数呈逐步上升趋势 用户在社交媒体、在线视频上停留的时间越来越长 用户对互联网媒体的关注正在发生变化 不同类型目标用户网络关注点差异较大 目标人群属性： 22-30岁的都市白领 分布在中国的一二三线城市 提升自我价值、升值加薪是他们参加 培训的主要目的 网络关注重点： 新闻/行业资讯、时尚、娱乐、科技、 汽车、品质生活、交友、网络购物、 金融/财经、房地产 目标人群属性： 16-22岁在校学生 参加培训能提高升学、留学、毕业 找工作的个人竞争力 网络关注重点： 游戏、音乐、网络电视、视频等网络 休闲方式 学校网站、网上招聘、教育咨询、在线 翻译等 目标人群属性： 30以上的儿童家长 分布在中国的一二三线城市 孩子就是一切，孩子教育重于任何事情 网络关注重点： 各类育儿、亲子、教育资讯 金融、理财类、社会、人文等 在职白领 在校学生 幼儿、儿童 我们的时间、空间、信息、注意力都被各种媒体、各种渠道切割成碎片。 碎片化的趋势下，多种网络营销方式并存，没有任何单一的网络营销方式就能达到传播效果。 整合营销被业内人士认为是最具价值的网络营销方式。广告主的媒体选择逐渐体系化和复合化，其不再满足于单一的媒体投放，更注重不同媒体的有机组合。 互联网时代，空气中弥漫着大小的碎片！ 面对这样的局面，互联网营销的挑战 了解她们 Understand their 接触她们 Access to them 打动她们 Influence their HOW？ 以人为本 智能整合营销 任务二、搜索引擎的发展 中国大陆网民数 90年代以来互联网快 速发展，人工录入网 站受时间及数量限制 无法满足网民五花八 门的搜习惯，于是搜 索引擎在2000年后开 始大行其道。使用蜘 蛛程序在互联网上自 动抓取海量网页信息 ，索引并存储到庞大 的数据库中，并通过 特殊算法将相关性最 好的结果瞬间呈现给 搜索者，索引擎的便 捷使其成为互联网最 受欢迎的应用之一。 搜索引擎成为互联网的重要应用之一 思考：人工录入与蜘蛛抓取各自的优缺点？ 中文常用的搜索引擎介绍 常见搜索引擎 百度： 谷歌：.hk 搜狗： 必应： 搜搜： 有道： 搜索成为人们思考行为的一部分 互联网的急速发展，人们由最初企业信息的被动接受者逐步向个人 知识的分享者转变。越来越多的人习惯在网上分享，搜索知识。有事没 事百度一下 搜索成为人们消费行为的重要环节 搜索引擎收集到的产品功能与使用情况弥补了消费者与推广商家间在知情权上的鸿沟，成为消费决策的重要依据。价格低廉也成为搜索热点 任务三、搜索引擎营销原理 网络广告势不可挡 传统营销与搜索引擎营销的区别 选择目标市场 优质的用户体验 购买 保持、发展优质客户 传统营销 网络营销 定位目标人群 购买关键词 流量 购买 保持、发展优质客户 网络营销的优点 1、用户主动搜索，质量度高，购买欲望强。 2、不受时间空间限制，24小时营业。 3、不同用户检索性质不同，有针对投放，达到精确推广。 4、节省人力物力。 5、多层次展示产品。 6、良好的数据反馈，便于数据分析 、、、 03 任务四、如何做好搜索引擎营销 客服系统 获取优质流量 SEM投放 01 网站页面 02 优质流量 转化 咨询量 咨询量 转化 有效生源 客户 咨询 流量 明确SEM营销目标，把握用户兴趣点 清晰了解营销项目的预期目标，并在项目开始前了解用户在 各个购买周期关注点的变化和影响因素 查询 定位 比较 选择 兴趣 购买 搜索引擎营销（SEM） 目标用户群兴趣点相关词 如：美剧、欧洲旅游、美国留学 用户目的相关词行业、产品通用词 如：雅思培训、英语培训学校 竞品词产品特征词 品牌词 特有产品词 用户仅有潜在兴趣 用户有较为明确的目的 用户基本确定了购买方向，正在横向比较 用户决定购买 越在早期影响用户购买行为，就越能在用户最后的购买决策中占据竞争优势! 建立基本信息模型捕捉用户搜索兴趣 搜索引擎营销（SEM） 关键字拓展工具：百度后台关键词推荐 输入某一产品/服务相关的关键词(or输入某个网页地址)，点击“获取推荐关键词”，系统将提供与之相关的关键词 对于关键词推荐结果，可以： 1）修改选定地域； 2）设置高级条件的查询 添加至现有的推广计划/推广单元 关键字拓展工具：adSage AFS系统 智能选词 高商业价值的百万级中文搜索关键词词库支持 关键词词组自动生成工具 多种关键词研究软件组合分